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观点:2009除湿机企业 市场直销为王 [2009-2-11]来源:正岛电器

终于迎来了2009年,这是一个值得纪念年份,在人人认为是打击时候,我很高兴的说是一次前所未有机会。换新除旧,使得中国在各个行业中将发生一次重大变革,从政府到企业都将体会到这次压力,可以很清醒的告诉各位的是没有一家企业可以说能很轻松的活过去,但在最具有划时代的意义的是中国营销从此将发生巨大变革,行业发展重点也将发生改变,中国营销将从渠道营销走向市场营销。

最近几年,听到很多人说到市场的行业细分问题,他们的主要观点是:每个行业的市场都有其独有的特点,如果你做过这个行业,我可以相信你;如果你没有做过这个行业,我对你的能力就会产生怀疑。任何一个产品,只要是消费品,他们的市场接受形态基本上是一致的;所不同的只是,由于不同的产品所处的产品阶段和产品本身消费者的使用和购买形态不同,所利用的销售方式也有所改变。

比如说除湿机产品,在刚刚进入市场的时候,会有一部分消费者处于感性的成分,首先购买,他们更多的是炫耀自己的生活品质,追求的更多是情感上的享受;但是等到更多品牌除湿机进入市场的时候,我们消费者会理性地看待和接受这个产品;而随着市场的接受程度和市场普及率的提高,消费者对除湿机已经从刚刚接受时的理性进化到对品牌的选择和对个性化概念产品的接受。 

销售的方式取决于市场的结果,而不是行业特点,因为行业的特点是总结市场需求结果的一个具体的表现,而不是把一个模式拿出来供所有的企业参考和仿效的规则。推广过程中,很多公司利用对这个行业的销售能力和经验,混淆了销售渠道的行业性和市场人群的统一性的关系,造成中国企业千篇一律地套用行业模式,而忽视市场作用的现象,结果就是把产品卖出去了,市场却没有保住。而消费者的消费形态的区别形成了不同产品的品牌忠诚度的差异,也存在了不同产品所利用的市场方式差异。

 

 

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