摘要：谁都没有想到,2008年初的一场冰冻雪灾,会化身成为呼啸而至、深不见底的经济寒冬。身处市场化竞争最为激烈的加湿器行业,厂商们纵然生性乐观豁达,也不得不以最坏的打算预备着寒冬的随时到来,时刻抱以稳健的经营心态。在今年这场贯穿全年全行业无可幸免的寒冬里,加湿器厂商可以说是不辱使命,在危机中觅得了机遇。
遥想年初那场冰冻雪灾,给原本指望着在春节销售旺季大赚一笔的家电厂商带来一场寒流。然而山不转水转,空调销售没有迎来预期的节节升温,南方长年不用的加湿器家电市场却呈现持续井喷行情,各式各样的加湿小家电成为抢手货,热水器、暖空调、暖风机、暖手炉,甚至电磁炉等等全面脱销。与此同时,天寒地冻出行不便,网络上的家电销售数据也节节攀升,网购平台不再是国美苏宁以及家电厂商的鸡肋。
2008年注定是载入史册的一年，雪灾、股市暴跌、高油价、奥运会、金融危机，珠三角大量制造业倒闭。笔者认为，经济愈不景气，企业就愈要振奋精神。要想在逆境条件下打造一支高绩效的营销团队，作为团队负责人，就一定摆脱“办公室决策与管理”的桎梏，摈弃闭门造车，而应该主动实施走动式管理，洞察加湿器市场、洞察客户、洞察竞争对手，从而感动他们，赢得市场运作的主动，将是考验加湿器厂商掌舵人经营智慧和危机应变的试金石。
其实越是经济不好，对企业来说越是有很大的机会，尤其是树立强势品牌，做出优秀的品类原型。经济危机并不是说消费者就不买东西了，该买还是要买，只不过比以往更慎重了一些。这就要求厂家根据品类做出满足消费者心智的产品。
转眼又到年底回顾盘点时，如何安度寒冬,危中寻机,加湿器厂商的市场策略不尽相同。无论是抢食农村市场,还是勇走高端路线,抑或是先“冬眠”,再伺机爆发,加湿器厂商都将继续期待精彩的2009年，在残酷的市场竞争中,机遇永远都只会垂青那些有准备的加湿器厂商。
