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解读:除湿机家电业 品牌与渠道谁先行 [2008-11-12]来源:正岛电器

摘要:除湿机家电企业如何在渠道建设的时候,让渠道与品牌一同成长,形成渠道与品牌相辅相成,良性循环的态势呢?品牌价值会体现在产品的价格以及产品品质上;而良好的渠道可以降低销售成本,如果渠道不畅的话,有些产品依然可以到达顾客手中,只是成本高出了很多而已。

到底是渠道先行?还是品牌先行?在实践中,许多除湿机家电企业能够成功启动渠道,但问题是后行的品牌却迟迟不能形成,以致在渠道推力逐渐弱化的时候,不能及时提供通路流转的新动力,最终还是要失去渠道,品牌成了许多网络零售企业的致命伤。

网上购物的出现促进了零售渠道逐渐出现细分市场。该细分市场的发展空间在其他消费者人群中同样具有,因此,占据更大份额的传统零售渠道可以有效的借鉴。做渠道,不忘自己的品牌定位,在做品牌的同时,不忘渠道对于品牌建设的促进作用。

目前网上购物市场已覆盖较全的商品品类,根据消费者的行为特征已经细分为若干市场。网上购物市场中,细分市场的形成意味着网民购买需求的聚集,其快速发展说明了网民需求被有效的刺激。该细分市场的发展空间在其他消费者人群中同样具有,因此,占据更大份额的传统零售渠道可以有效的借鉴。

中国地域辽阔,人口众多,消费规模和潜力巨大,传统家电零售渠道虽然已能实现较全面的覆盖,但现阶段仍不能形成对消费者需求的深度挖掘,主要原因在于传统家电零售渠道市场细分不充分,未能有效刺激需求,充分挖掘每个细分市场的发展潜力。

因此,渠道与品牌都是企业的财富,只是不同的家电企业在不同的阶段认为两者的价值不同而已。对除湿机家电电子商务企业来讲,依靠网络传播以互联网为载体进行销售,只有做大做强才会在竞争中取得有力的位置,品牌和渠道必不可少。

  

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