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网络:加湿器企业如何借助网络赢得消费者? [2008-10-28]来源:正岛电器

摘要:要让加湿器得到更多消费者的认可和购买使用,有必要在深刻解读消费者生活形态和价值观、新需求的基础上,策划设计多种推广策略和办法,加强对消费者的引导。 加湿器企业在网络营销方面的试水还有很多内容,企业在引导消费者的时候,需要立足于消费者对健康的关注和对更高品质生活的追求这两个基本的情感价值点。这里只是拉开一点门缝,更多的精彩会陆续推出。

目前国内生产加湿器的工厂上千家,市场上能够见到的品牌近300家,而且不断有新的力量进入到加湿器行业,无论是家居加湿器,还是工业加湿器,都能见到知名品牌们活跃的身影。其中微波炉、电饭煲、饮水机以及浴霸等家电的市场都比较成熟,竞争格局相当稳定,而消毒柜、吸尘器、电动剃须刀等家电市场正处于成长期,但像榨汁机、净水设备、除湿机、加湿机、洗碗机、洗手机等电器正处于市场导入期。
  
   无论采用哪种策略和工具,我们在启动推广工作前,都有必要做好几件工作:

一、 加湿器产品卖点的提练。大多数推广工作都需要围绕一个核心和主题去做,这个主题可以概括为产品的核心卖点,这个核心卖点应该是最能打动消费者的,或者通过组合化的推广策略让消费者动心并购买。仔细分析我们要推广的加湿器到底对家庭、对企业、对生活品质、对健康有什么价值,是制定推广策略的首要任务,也是所有推广工作必须做到位的。 

 二、 把握该加湿器产品对家居生活的重要性和价值。适当侧重在关爱家人的健康,尤其是老人和孩子的健康;追求更新更美好的生活、让你的家庭更温馨和幸福等。如对于除湿机,我们可以强化除湿可以让家里老人有更好的生活环境,避免风湿性关节炎,家里小孩有更好成长环境,甚至对于家庭主妇,还可以有美容的作用,避免体内湿气大、脸上长痘等。

三 、消费者需求、消费趋势和生活潮流把握。国内外消费者对加湿器产品的情感需求并没有本质性差异,比如追求更有品质的生活、需要更智能先进的家居装备、关注健康等方面,有差异也主要体现在功能需求的差异以及产品物理表现元素方面。比如功能方面,中国消费者喜欢功能复杂一些的,而国外消费者也许喜欢功能简单一些;对于外观,中国消费者喜欢体积轻巧一些,而国外消费者喜欢体积庞大一些。在消费潮流和趋势上,国内外的差异化也不是很大,一些国外的流行元素和生活方式引入国内外,很多时候也能赢得消费者的喜爱。有必要对当前和未来的消费潮流做一个完整的把握,以便迎合或者主动满足各类家庭的需要。

就加湿器行业中出现的营销手段来讲,除电视广告片与平面软文、DM单、海报等推广手段外,借助网络媒体、网络社区与博客展开的新闻营销已是屡见不鲜,而且正成为一些规模比较大的知名加湿器企业优先考虑的策略。这也与加湿器消费群体中网民比例的扩大有关。据CNNIC提供的数据显示,网络新闻使用率为80.6%,用户规模达5.03亿人,在网络应用中排名跃升至第5位。从2008年初到2008年10月底,半年时间中增长了5100万人,半年增长率达53.5%。这表明通过网络新闻、网络评论等网络文章的形式推广加湿器,已经是非常有效的办法。

 

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