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家电企业聚焦“体育营销” [2007-3-5]来源:中山日报

      不久前,“TCL&中国女子网球队签约仪式暨新闻发布会”在北京国家体育总局新闻发布厅隆重召开。会上,TCL集团与中国网球协会(CTA)签署了为期3年的战略合作协议,双方就标识使用、媒体推广、形象代言等各项赞助权益达成了共识。TCL空调器(中山)有限公司有关人士告诉记者,此次签约是TCL体育营销的又一大手笔。

       而事实上,早在2005年,华帝集团就已在体育营销方面“显山露水”。当年8月16日,华帝推出“十运火炬纪念版珍藏版”,利用“十运会”这个平台与体育代表团结成合作伙伴,成功进入了体育营销领域。而近年其与奥运会的联姻更是体育营销的一大创举。
       业内人士指称,临近奥运,不少企业都纷纷加快部署体育营销的相关市场推广和品牌战略。“这种趋势从前几年以传统体育用品厂商赞助为主迅速蔓延到更广泛的领域,其中消费类的家电商表现尤为突出”。

家电企业赶搭“体育营销”快车

    记者获悉,TCL的体育营销始于1996年与中国女排的合作,郎平成为TCL形象代言人,2002年开始更是连续赞助4届高尔夫欧巡赛。随着国际化进程,TCL的赞助范围扩大到了海外:在澳大利亚TCL赞助当地热门的赛马、棒球和橄榄球赛;在泰国,分别赞助围棋比赛和2006年男足世界杯赛事转播;在印度,TCL成为板球比赛赞助商。
    而今选择网球作为品牌发展战略的一部分,正是基于目前网球运动在中国的迅猛发展,中国的网球人口正在以难以想象的速度增长,网球带来的关注度和吸引力已经形成了一个巨大的平台,这也是TCL选择网球最根本的因素。而对于与中国女网的合作,TCL集团方面表示:“TCL与中国女子网球队的合作有着十分牢固的精神基础,TCL非常重视此次与中国女网的合作,并共同期待那精彩一刻,为中国带来新的辉煌。”
    据了解,近年国内企业,尤其是家电厂商在“体育营销”方面的参与度非常高。而随着奥运临近,不少家电企业更是不失时机地加快了部署体育营销的相关市场推广和品牌战略。
    不过,有营销专家指出:许多企业在体育营销方面很容易陷入误区,比如,把体育营销等同于体育赞助、等同于事件营销等,重视短期利益、忽视长期利益。对此,TCL新闻发言人表示,体育营销和企业之间必须有密切的关联度才会取得好的效果。TCL在体育营销方面的大手笔也与TCL目前正在进行的国际化目标相契合,通过这一举措进一步提高TCL品牌在欧、亚、美、澳等海外市场知名度,提升TCL品牌国内市场高端地位和品牌美誉度。


借“体育营销”开启国际化大门

    “随着2007年女足世界杯、2008年奥运会、2010年亚运会的主办权落户中国,体育营销成为商界新宠,如何挤上这趟快车赚个盆满钵溢成为众多企业关注的新热点。”业内人士分析,作为一种新的营销思想,体育营销的魅力已经点燃了国内企业的营销热情。 
长期以来,中国企业将低成本制造做到了极致,但作为世界制造业中心,却鲜有知名品牌赢得世界认可,以至于手表、服装、彩电、手机、皮鞋等中国产品,经外国商家一贴牌倒手就身价暴涨,而中国企业赚取的仅是微薄的加工费而已。近年,随着WTO大门的打开,越来越多的中国企业逐梦国际化,希望通过国际市场来增强盈利能力,TCL重组汤姆逊彩电和阿尔卡特手机,联想并购IBMPC业务,海尔收购美泰等等,都是一种探路之举。
    专业人士预测,目前中国企业正处在国际化“破茧化蝶”的临界点上,搭乘体育营销“快车”、塑造国际化品牌将成为一种新的营销趋势。事实上,这一营销手段的确为国内许多品牌企业打开了“国际化”的大门。而TCL的体育营销,也必将有助于让全球消费者认识到一个高科技、人文化的家电巨头。


 

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