正岛电器

又是一年圣诞节！

    今年，由于欧美市场经济的复苏，圣诞商品需求巨大，但这并没有给“中国制造”带来更多的盈利机会。“中国制造”尤其是圣诞商品被打上了低价格的烙印，虽然中国商品遭遇原料成本的大幅提升，但无法通过提价破除盈利的障碍。

美国圣诞柜台“中国制造”不足

    “还没到圣诞节，美国客户订购的产品已经销售殆尽了。”广东最大的圣诞产品加工企业深圳宝吉工艺品公司出口部吴经理刚刚收到客户的反馈，心中喜忧参半，“虽然已经有超过80%的产品被消费者购买，终端销售价格好于去年，但是企业却没有更多获利。”宝吉的客户名单中包括了沃尔玛等大型采购商，2006年该公司共有近7000个集装箱的产品出口到美国和欧洲，数量基本与去年持平。

    与此同时，在购物季节到来前，美国圣诞节玩具礼品已经出现缺货征兆，一些圣诞玩具价格出现暴涨。据统计，美国目前70%的进口玩具来自中国。

    “今年欧美国家的需求量增加了很多，但是我们供应美国市场的产品数量没有增加，因此会出现短缺的局面。”吴经理解释说，“今年原材料成本波动巨大，但是销售价格不上涨，因此制造商们没有太大的动力。”

    宝吉工艺品公司拥有工人近6000人，10月初便开始结束今年的生产而放假了。

    义乌中圣工艺品公司何经理的假期开始得更早，在9月末他便结束了一年的工作，发现“今年的利润不足10%，远低于去年”。而他的身边已经有生产企业开始倒闭了。

    据悉，广东一直是全球圣诞用品的重要出口基地之一，年出口额占全国出口比重近60%，今年广东省前9个月，共出口圣诞用品5.5亿美元，比去年同期仅增长1.7%。另一大圣诞产品出口地义乌，今年主要圣诞产品———圣诞树出口还出现了下降。     

    遭遇采购商压价

    据了解，通常情况下，圣诞产品的第一批订单在每年的3月便开始签订了，并进行初次报价，可是2006年的第一笔订单便让许多企业吃了“下马威”。

    “没有想到，今年原油价格上涨，带动了原料成本上涨近30%，许多圣诞礼品的生产企业差点亏本，甚至不敢接单。”宝吉工艺品公司吴经理说道。

    到了8月订单签订的尾声期，生产企业把圣诞产品的价格上调，美国采购商们开始表现出不满，并缩减订单，给出解释是，“圣诞产品是一次性使用的产品，价格上涨会影响消费者购买热情”。因此广东和义乌的多数企业并没有得到更多的订单，而提前结束生产期。

    此外，由于利润受到影响，一些企业甚至还出现了放弃订单的情况。

    以往由一家采购商找几家生产企业前来竞价的情况在今年也发生了一些改变。“我现在需要从出口价格上要利润，而不是依靠薄利多销。”受到原料价格的压力，深圳锦海圣诞树与花环厂市场经理郑嘉华在2006年调高了产品的生产档次，使得产品价格随之上涨了10%，“今年，向我们订购低端产品的订单都一律被回绝了，因为低端产品已经很难盈利了。”但随之而来的是，郑嘉华手中的订单出现了明显的减少。

“中国制造”如何破局

    圣诞商品的境遇是“中国制造”的一个缩影———遭遇原材料价格上涨，意图提价却遭受采购方的压制。

    超低的价格已经使中国商品频频遭遇贸易壁垒。如欧美针对中国玩具制造商们连续出台《关于化学品的注册、评估、许可办法(REACH)》和《欧盟通用产品安全指令》等规定，提高了进口产品的安全标准，并把注册、评估等一系列费用转嫁给玩具制造企业，加大了企业出口的成本。

    今年7月5日美国还向世界贸易组织提交报告，申诉我国出口人造圣诞树给美国“输入”了森林害虫。这无疑使中国圣诞产品的出口受阻。

    在遭遇到贸易壁垒的同时，中国企业也在探寻生存出路，如自主创新、提高产品附加值、开辟新的出口渠道等。

    为了给明年3月第一笔订单提供好的款式，提高要价，一位深圳的制造商向记者透露：“我正计划去香港，看看最新圣诞产品的款式，明年模仿一下。”虽然仿造能够为中国企业解决燃眉之急，但是，欧美越来越严格的知识产权保护政策，使得中国企业的“仿造”之路不会走得太远。

    义乌福斯特工艺品公司选择的“道路”是直接与国外企业联手生产，接手大订单。“今年我们提高了产品档次，坚决不参与价格战，与更高端的大客户直接往来，所以企业的效益非常好。”其市场部人士说道。

    此外，义乌企业也正在积极开拓新的市场，目前，中东、东欧等地区的客户已经成为义乌企业与之合作的“新贵”。