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除湿机销售该怎么与时俱进 [2017-8-18]来源:

除湿机销售该怎么与时俱进:销售不是一件简单的事情,要不然的话,也不会有专业的营销学了,各种广告宣传还有售后其实都是为销售服务的。我们知道,这几年除湿机企业的日子不怎么好过,首先是大环境的原因,市场在缩小,其次就是销售方法老套,不知道怎么摸清消费者的心理,于是销售就显得困难了。

销售的最基本模式就是上门推销,在电商和网络兴起前,这种方法是为常见的。销售人员背着资料全国各地奔跑,那个时候的销售人员真的很累,而且没有高铁和高速,销售人员全靠一双腿脚,还要看人家脸色行事,憋屈的不要不要的。

当产品有了一定的知名度和市场占有率后,于是代理和经销模式开始出现。我们在看反应上个世纪90年代的影视剧的时候,会经常听到这样的词,什么省代理,市总经销之类的词,这就是代理和经销模式。企业在某个区域寻找代理人,让代理人销售自己的货物,而自己提供一定的售后服务。除湿机企业在这个方面做的还是比较多的,不过随着电商的崛起,经销代理销售方式被除湿机企业所抛弃,因为花费的成本太高了,不划算。

然后就是现在最为流行的网络销售。但是除湿机企业发现,网络销售并不是一个万能的方法,而且网络容易鱼目混珠,给了很多假冒伪劣产品以生存之地,而这也是除湿机行业之所以现在混乱不堪的主要原因。以前经销代理模式出现差错可以找得到厂家跟负责人,现在网络销售你去哪儿找厂家?网站上显示的厂家地址在杭州,说不定人家的老巢在江西,这些假冒伪劣的除湿机夸大宣传,对除湿机的性能更是连番造假,导致消费者对除湿机的了解更加糊涂,这样的后果就是导致消费者对除湿机的不信任。

在网络销售前,除湿机企业还经历过一段短暂的电话销售的时间,就是跟现在的骗子公司一样,抱一本电话本,不断的大电话寻找客户,这种方法有点像大海捞鱼的性质,效果不是很好,所以也退出了历史舞台。

反正到现在,除湿机企业发现自己已经不会销售了,现在很多企业采取的是是依靠网络上的各种宣传时留下的电话等待客户上门联系,这种方法其实是很消极的。不过也有一定的好处,那就是打来电话的几乎都是需要购买除湿机的,如何说服他购买你的产品,就成了销售人员最重要的事情。

怎么销售这个问题其实不止是除湿机的销售人员,其他行业的销售人员也是一头雾水,在这个资讯日益发达的今天,怎么吸引消费者的眼球,怎么让他们掏钱购买你的产品,变得更加深奥。不过,销售方法在怎么改变,都离不开高品质的产品。

 


 

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