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更多:除湿机厂家_为什么 只见吆喝,没见赚钱 [2012-4-19]来源:正岛

除湿机目前是一个大家都认为有利润的行业,即然是有利润,则加入混战中的企业则多,战国群雄,但真正能争雄天下的,没有几家,许多除湿机厂家没有营销战略。很多企业懂得销售,却不懂得营销。懂得营销却仅仅是用点带面,更没有整体设计营销思路和营销模型,导致营销工作混乱。

正岛在这总结国内除湿机厂家营销中心有如下三大常犯问题,常犯问题可以说是低级但更多是普遍,具有明显的局部性、不确定性和非过程性,不系统、不全面、不到位,从而造成管理缺位。

1.现在感觉很多除湿机企业得几乎是没有经过调查研究的,其实某些除湿机品牌的研究技术相对国内来讲,还是非常先进的,可结果是屁股决定脑袋,在研究发总感觉得自己是最好的,结果等到产品推上市场,人家早制造就出来了,或已经开始更新换代了。

2. 现实与目标哪一个更重要?产品缺少规划,型号同质跟风。导致终端促销员也无从解释,区域业务人员只能骂阵,这不能不说是一种悲哀。作为销售一线的管理,其最简单的解释就是,管理即是通过下属各级销售人员完成自己都没办法完成的事,达成自我的预定管理目标,离开这个前提谈营销管理,全部都是空话。

3.不走终端的市场部肯定是纸上谈兵,但很多除湿机企业都有此通病。一年到头,几乎没有见到过市场人员走访终端,而要求的各种报表却相当的完善,结果导致业务员为了报表而报表!笔者感觉得很多除湿机销售每一次做的报表真的是非常漂亮,也相对比较完美,一看就知道是专业人士在电脑前不知道熬费了多少脑细胞。

幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭有千千万万种不幸,除湿机厂家也是一样,营销是一个不断变化的工作,是企业核心工作,需要根据企业的不同情况而不同对待,通过找到企业营销工作中的问题,才能把企业营销工作做的更好。我一直非常欣赏一句话:少说多做,做实事!文章写得再好也仅是书呆子的之乎者也。

 

 

 

 

( 本文为正岛原创文章,转载请务必注明原创文章地址 )

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