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抽湿机市场分析及推广思路(三) [2006-10-25]来源:www.chinazedo.com

据对广州等发达城市所做的调查,各大商场光临抽湿机的顾客较多,大都是来询问抽湿机的有关问题,然而很少有人购买。此外,通过对消费者的咨询,多数消费者对抽湿机听说过但不了解,对他们的功能价格持观望态度。

3、抽湿机销售的季节行很强,厂家在终端投入不多。

抽湿机产品的销售季节性特别强,一般在春夏季是最旺的季节,一般厂家都是在这个阶段在终端做较大的投入,包括导购员、终端出样等,但到秋冬季进入销售淡季,好多厂家都出样一两款还没货,甚至撤柜。这样一来,消费者对抽湿机的了解机会很少,当到了有需求的时候一下子花那么多钱买一个自己不熟悉的产品,消费者肯定有顾虑。

五、抽湿机产品的推广思路

1、在推广上要注重消费者引导

根据目前抽湿机的市场状况,可以看出抽湿机行业目前在国内还处于成长期,在推广方方面更要注重消费者引导。限制抽湿机产品在国内发展的因素除了国内消费水平有限外,更重要的一个原因是国内消费者对于抽湿机缺乏基本认识,有很多消费者甚至没有听说过和见过,这就需要我们在抽湿机的推广上注重消费者引导。

我们在引导消费者的时候,需要立足于消费者对健康的关注和对更高品质生活的追求这两个基本的情感价值点,通过公关软文、行业专家论坛等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点,在消费者的心目中树立领导品牌形象。

还可以通过大型的公益活动如关爱家人的健康,尤其是老人和孩子的健康等来提高品牌形象,通过软文强化抽湿可以让家里老人有更好的生活环境,避免风湿性关节炎,家里小孩有更好成长环境,甚至对于家庭主妇,还可以有美容的作用,避免体内湿气大,脸上长痘痘等辅助效果。

2、做好产品概念和卖点的提炼

一个产品诞生到市场上,只有独特的产品概念和卖点,才能引起消费者的注意,特别在家电产品高度同质化的今天,更应该如此。也就是说给消费者一个让他买你的产品而不是别人产品的理由或者你的产品比别人的产品给他多带来那些利益点。如白云宣传自己的产品是环保的,称环保抽湿机;蓝天宣传自己的产品是抗潮的,称抗潮抽湿机等等。这样有了一个主推方向后,然后再加以包装后向消费者推广。

笔者认为,一个产品特别新产品必须要有一个主推概念,然后对该概念适当炒作和包装,这个概念可以通过全体人员进行头脑风暴法产生。比如抽湿机可以推出健康抽湿机,为什么是健康呢?因为抽湿机光把空气湿度抽干还不行,空气潮湿后容易滋生细菌,虽然抽干后不容易滋生细菌,但前期滋生的细菌还存在,这就需要把空气抽干后还要处理这些危害人类健康的细菌,怎么除这些细菌?

我们可以在产品上附加一个紫外线消毒等消毒装置,成本不高但可以给产品带来很大的附加价值。这样健康成为我们抽湿机的一个概念和推广方向,增加的紫外线消毒又是一个独特的卖点。当然,还可以根据市场调研来增加比如负离子、能自动检测室内空气湿度并开关机的电脑抽湿机等等。

3、做好新品的宣传单张和软文推广

新品的宣传单张一定要突出新品的特点和独特卖点,同时,考虑到国内消费者对抽湿机的不了解,可以另做一个单页,上面宣传抽湿机的知识,主要包括消费者迷惑的“怎么根据房间大小选购”及“空调不能代替抽湿机的理由”等知识。

比如在推广健康抽湿机时,可以重点宣传空气抽干后还要消毒杀菌的重要性,抽干室内空气只是向健康生活靠近了一步,只有杀菌消毒后才完全迈进健康生活的环境。还要突出品牌实力,突出做行业领导品牌的信心。软文主要起到传播品牌的作用,可以采用软文和老总采访稿等形式让业内人士、代理商知道该品牌,了解该品牌的实力和做世界一流抽湿机的壮志,进而对该品牌产生兴趣。

4、做好新品上市的促销策划

有了产品的概念和卖点,做了漂亮的产品单张后,新品的促销上市就是关键了。市场上较常见的实效促销有新品免费体验活动、新品免费赠礼活动、新品抽奖活动等。笔者比较赞同或者欣赏新品免费体验活动,因为这种方式对消费者、厂家来说是一个互动的过程,通过消费者的亲身体会和感受,他会记住该产品的特点或概念。

比如在明年南方梅雨季节,开展一次“空气抽湿大普查,送健康”为主题的促销活动,在活动期间可以赠送检测空气湿度的表,给有风湿等疾病的家庭购买优惠(凭相关证明)等公益性促销活动,以提高品牌的知名度和美誉度。

六、对抽湿机产品的开发建议

家用抽湿机属于季节性很强的产品,人们一旦用完后有可能几个月或半年后不使用。这样的话,人们怎么收藏它(在不用它时),特别对装修豪华、有生活品味家庭的人士来说更重要。目前市场上的抽湿机外观都比较单一,也比较大众。因次,可以考虑把抽湿机的外观设计得更漂亮些或者在此基础上添加其他功能用途,或者设计得与家具风格一致,融入整体家庭装修。


 

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