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热点:家用除湿机_强化成本与瘦身_渠道细分升级 [2009-6-11]来源:www.chinazedo.com

如今的家用除湿机业已被“成本之手”卡得喘不过气来。其中外部更多因素呈现不可控制性;而相对具有可控性的企业内部可以通过“修炼内功”来改变经营软成本。因此,针对整合企业的内资源,优化管理,乃为今日家用除湿机企业突围之关键。

当前家用除湿机企业面对困境,所要做的第一要义是如何生存下去,并做到“瘦身不瘦骨”,把住要害处。类似不同种类的鱼群适应不同的水域和水位,有各自适合的生存环境,中国家用除湿机企业必须根据企业的不同“体质状态”量身定制出自己的最适合的商业模式,进行准确定位。

再次,善用动漫推动产品销售的策略。此策略是国外品牌一直推行的营销战略,事实证明这是行之有效、快速占领市场的利刃。2008年,美国之宝公司首次推出了变形金刚系列家用除湿机,随后他们委托日本东映动画公司制作了动画片,影片播出后,《变形金刚》家用除湿机开始风靡美国。
 
从我国除湿机出口市场增长分析可知,俄罗斯、澳大利亚、智利、南亚、中东、南美等国家和地区市场潜力巨大,属于新兴市场,需求不断扩大。尽管美国、欧盟和日本是中国家用除湿机主要出口的市场,但是受金融风暴侵袭经济整体下行,增长缓慢。因此,中国家用除湿机企业必须紧抓住原有市场,及时关注新兴市场,积极拓宽家用除湿机出口渠道。

中国家用除湿机业至今仍然习惯以生产为主体,销售是依附在生产上的一个“零件”,因此,销售能够做的事情很有限。在这种状态中,要建立营销功能组织,颇有难度。如果家用除湿机业真要创建营销组织,必须有一个转变,明确认识到“顾客第一,销售第二,生产第三”的产销关系,确定“销售决定生产”,而且是企业的发展动力的观念和战略思维。

 

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