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分析:除湿机经销商 如何成功转型为品牌厂商 [2009-6-9]来源:www.chinazedo.com

中国除湿机市场从产品缺乏到全面过剩,从产品竞争到品牌竞争,从要素营销到系统整合,竞争全面升级,决定胜负的不是单纯的市场运作,而是战略思路、资本实力的全面竞争!在这种环境下,经销商运营能力的不足就暴露无遗,存在较多的误区。

曾经一度,除湿机经销商的热点话题就只有一个:自己做牌子了么?在经销商的眼中,要是没有自己的品牌,好像成了一件落伍的事情,于是,家家做牌子,个个当主人。中国除湿机进入了“品牌繁荣期”。

拥有一个强大的品牌当然很爽,但是有个核心问题:品牌是干啥的。问题是你一定要明白:品牌是提高经营能力的重要工具之一而已,不是企业经营的全部,更不是唯一!所以,品牌决不能成为你的经营目标。赢利,并且是持续的赢利才是经销商唯一的经营目标,否则,过于看重品牌,你就很可能变成品牌的奴隶,永远不能成为它的主人。

中国已进入品牌创立从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段,最出色的经销商将是拥有自己强势品牌的经销商,这是大势所趋。于是乎,自信心倍增。既然自己有资金,有网络,为何还要受制于厂家,受到上游的盘剥?不如自己做产品,做品牌。

但现实是几年下来,有的经销商依靠自有产品和品牌迅速发展,成功转型为品牌厂商。而更多的经销商发现自建品牌市场操作难度越来越大,反而远不如品牌代理做得稳健,贴牌商不及代理商赚钱。缘何如此?经销商到底要不要自己做品牌呢?

所以,除湿机经销商建立自有品牌时,一定要确立两点基本原则,一是这个品牌就是个工具,应是为了促进销售而建品牌,决不能为了品牌而建品牌。二是对品牌建设的投入应该保持高度理性,不能光想着一口气扔一大笔钱进去,塑造出一个强大的品牌来,再靠这个强大的品牌带动销售,从而产生利润,这是不现实的。

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