正岛电器

摘要：除湿机厂家如何去挑选经销商，对厂家来说很难在短促的时间里对一个经销商做出完全正确的评判。要找到好的除湿机经销商，关键在于厂家的选择条件要制度化。厂家总喜欢研究对经销商的后期管理，这是厂家必须去做的事，但除湿机厂家的管理又有几家见到明显的收效呢？事实上许多问题不在于后期的管理不当，而是招商之初所选的经销商质量太差。

如果厂家不能把好经销商的入门关，其市场营销网络将是形同虚设，更甚者给厂家带来很大祸害。从许许多多失败的经销商来看，除湿机厂家在招商时以下七种人是不能招为经销商的：

一是胸无大志者。这种经销商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易满足，他考虑的是收支平衡后，稍有薄利就皆大欢喜，只要比打工稍强一些就没有别的要求，厂家通过这样的经销商是难以在某一区域有所作为的。 

二是不善管理企业者。许多经销商只是一个小生意人，甚至不是一个合格的生意人，他们只会算产品的差价与利润。在经销一个产品的过程中，经销商要善于对人、财、物、供、销的多方面管理，才能使经销商的企业〈或生意〉自身正常运转，不善于管理的经销商就不能做到内部完善和外部良性发展。

三是唯利是图者。作为商人的经销商，追求利润最大化本身不是过错，但一些经销商的追求利润是以侵害厂家利益为手段的。许多行业的好产品在市场上都存在被造假的现象，其中就不乏除湿机厂家被自己的经销商所造假，厂家的品牌只是此类经销商赚钱的晃子。

四是缺乏行业经验者。在商场上虽然有很多奇迹发生，但隔行如隔山取得的成功往往被称为奇迹。外行人士就是厂家必须慎之又慎的发展对象。外行人士进入一个新的行业，对产品、对同行都缺乏了解或不尽了解，许多现实与其想法产生很大的差距，这种经销商无疑要付出学费，这对厂家来说风险远比成功的可能性大。

五是资金实力有限者。厂家和经销商都应该具备相当的经济实力，现实中却往往是大厂家小经销商的组合。经济实力很差的经销商无力执行厂家的任何终端政策，都不会考虑厂家的补偿而去做些品牌推广的宣传，只守着门店等客人上门。这种经销商无法使厂家通过网点的进一步推广，对品牌造成更大的影响力，甚至影响厂家战略意图的实现。

六是所处地域条件恶劣者。不少除湿机厂家都乐于网络的扩张，对地域的要求也欠缺考虑，如一些市场容量小，辐射范围有限的地方，对经销商的业绩客观上造成很大困难，对厂家的管理也带来不便。

七是不重视厂家制度者。许多除湿机厂家在招商之初，都制定一些关于制约与管理经销商的制度，但在招商过程中，招商经理们往往从自己的业绩出发，只要有人肯经销产品就一概接受，把厂里的制度作无原则的让步，甚至向厂家汇报时把经销商美化一番。认为厂家制度可以任意更改的经销商，也是对厂家品牌危害最大的经销商。

除湿机厂家和经销商在客观上是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多除湿机厂家总是想方设法协调，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商。