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关注:2009中国 品牌加湿器营销更加精彩 [2009-2-5]来源:正岛电器

摘要:加湿器市场竞争激烈,加湿器营销创新手法层出不穷。各大加湿器厂家在吸引消费者眼球、提高成交率方面无不挖空心思,新招叠出,其中不乏经典案例。这些营销策划有一个很重要的特点,就是不仅仅立足于传播或新闻炒作,而是真正与消费者进行互动,让消费者参与并亲身体验,所以营销效果非常明显。

2008年,绝大部分加湿器厂家都没有完成既定的产销目标,中国加湿器市场也没有如愿以偿地登上300万台的巅峰,许多业内人士觉得很失落。但我认为,对来日方长的中国加湿器市场来说,短暂的调整未尝不是一件好事。由于前些年加湿器市场一直处于高速增长之中,使得中国加湿器营销界充满了浮夸、喧嚣的气氛,大家热衷于炒作、打价格战,真正以消费者需求为出发点的营销工作反而做得很少,很显然,这样的营销之路是走不长的。

企业品牌意识觉醒。自2000年以来的加湿器市场竞争,基本上以新品、价格为重点,加湿器厂家所有的营销推广基本上围绕着品牌进行,但随着同质化越来越明显,许多加湿器厂家认识到,唯有通过企业品牌形象的打造,才能带动品牌的形象提升。

自主品牌走品质路线。几年前,自主品牌给人的印象是品质差、价格低、爱炒作,但2008年几个自主品牌企业的“大嘴”老总突然都不出声了,而推出的新款无论从外形设计还是内在品质上都有了很大的提升,和几年前的设计、制造水准简直不可同日而语。通过事实打消消费者对于品质的疑虑。其实几年前,自主品牌早已明白一个道理:打价格战只有死路一条,品质才是救命稻草。2008年,自主品牌们终于开始行动,可喜可贺。

营销区域化趋势明显,二、三级市场启动。2008年,加湿器市场增速降到了个位数,但两级分化明显,京、沪、穗、深及沿海一线城市出现负增长,许多内地省会城市、经济发达的地级城市,加湿器销量却大幅增长,这表明二、三级市场开始启动。伴随着市场变化,许多加湿器厂家针对区域市场加大了推广力度,具体表现为销售大区的权限扩大,以区域为单位组织市场活动和广告投放、媒体公关,2009年这种趋势将更加明显。

当然,2008年中国加湿器营销精彩纷呈,我只总结了以上几点,有挂一漏万之嫌。我们也应该看到,在以上几个方面,中国加湿器厂家只能说是刚刚破题,还不能说做得非常成功。2009年宏观经济形势严峻,加湿器市场上有很多不确定的因素,这也给加湿器营销人士带来了更大的挑战,但是压力之下,聪明才智才会有用武之地。

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