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观察:除湿机的春天到了 分品牌还是分渠道 [2009-2-3]来源:正岛电器

摘要:除湿机自主品牌“突然”繁荣,有人拍手称赞,说“除湿机自主品牌的春天到了”;也有人批评这是一场“除湿机大跃进”,重复建设,土法上马,最终会造成不可收拾的后果。而我想探讨的是:造出一堆新除湿机并不难,但如何才能把它们卖出去,而且要卖好? 

1月18日开幕的杭州国际除湿机展无疑是本年度国内最重要的除湿机展,此次除湿机展最大的亮点就是自主品牌集体发力,新除湿机、概念除湿机出了一大堆。据统计,杭州国际除湿机展共有展除湿机900多台,其中自主品牌就占了近600台!

为什么要提出这一问题呢?因为这些年来,国内许多厂家陷入一个误区,那就是为了上销量而拼命地推新除湿机,对此,正岛董事长有一句名言:“多生孩子打群架。”就一家企业来说,推新除湿机的确能够快速抢占新的细分市场,提升销量,但是,当众多企业都这样做的时候,“新除湿机效应”便快速递减。一个很明显的例子,几年前一款新除湿机上市还能够加价几个月甚至一年多时间,但现在刚上市便降价的除湿机型比比皆是。 

诚然,企业要发展,肯定是要推新除湿机的,但当新除湿机越来越多时,企业必须及时采取应对措施。从国际上的经验来看,新款除湿机多了,企业有两种策略可以选择:一是分品牌,二是分渠道,每个渠道在全国建立自己的销售网络,销售不同的品牌除湿机。 

从长远来看,“多生孩子”战略对除湿机企业的直接威胁在于,由于新款除湿机太多,无法正常开展市场营销工作,要么平均用力,所有除湿机型都卖不好;要么顾此失彼,捡了芝麻丢了西瓜。其他除湿机型只是“陪太子读书”,经销商的压力可想而知。    

对那些从商用除湿机转型到家用除湿机领域的企业来说,双品牌战略更应该是必选之策。但现实情况是,几乎没有一家企业这么做,因为大家都觉得自己辛辛苦苦几年打造的商用除湿机品牌挺值钱的,殊不知商用除湿机和家用除湿机的消费群体有着本质区别,沿用商用除湿机品牌只会让消费者觉得品牌“很土”。

所以,国内的自主品牌除湿机企业应该开始考虑采用双品牌或多品牌战略。如果能够打造一个新的、更加高端的品牌,不仅可以提升除湿机的销量,同时也可以减轻现有渠道的销售压力,还能够让品牌除湿机放开手脚与别的企业竞争。

 

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