正岛电器

摘要：哪里有利，哪里就有山寨机，一点都不假，典型的山寨思维方式。这种向统一领域扩张实属罕见，且这股风愈刮愈烈。 山寨机，火了一个词汇，火了一个行业，火了一种产业。山寨机，成功在于其“匪”性，敢于反叛，敢于颠覆，敢于创新，引导潮流，营造潮流。

山寨手机还未谢幕，山寨除湿机已经粉墨登场。 山寨除湿机，是座金矿，但这座金矿储金量并没有想象中那么大。品牌、配置、性能、售后这几方面都不是山寨除湿机所具备的，加之较窄的消费群体，山寨除湿机生存之路比较艰辛。　　

　　1、市场容量：
手机有庞大的消费市场，手机用户覆盖面广，逐渐演变成一种生活必需品。面对巨大的市场容量，山寨手机产品错位，细分市场后获得成功，据不完全统计2007年山寨机出货量达到1.5亿部。但除湿机的市场容量本身就达不到亿级，这巨大的市场容量差距，导致山寨除湿机的市场驱动力比山寨手机弱很多。　　

　　2、价格砝码：
山寨手机成功关键之一在于价格优势，和品牌机数以倍差的价格洞穿了消费的购买防线。但现在品牌除湿机的价格已经让山寨除湿机没有多少施展价格优势的空间；日后，品牌除湿机稍加围攻，价格进一步拉低，山寨除湿机的生存空间将会愈加的萎缩。没有与品牌机数以倍差的价格优势，价格难成山寨除湿机热销的砝码。　　

　　3、产品创新：
手机可以实现个性化，但除湿机个性化施展的空间太小。消费者对除湿机的个性化要求没有手机高，消费者对除湿机功能要求比较单一。目前主流品牌所看重的除湿机的稳定性，山寨除湿机无法完全突破品牌机的围堵，走出差异化路线。　　

　　4、消费群体：
除湿机非生活必需品的定位，决定其消费群体较窄。除湿机的消费群体目前以企业、家居为主，山寨除湿机并不一定能全部满足。企业虽然对价格不是很敏感，看重品牌及稳定性，没有品牌的山寨除湿机难登大雅之堂，仅能做为备用除湿机。家居追求高性价比，高配置不是购买需求点，但质量及售后保障制约是否购买。

　　5、销售渠道：
山寨手机定位二三四级市场，在这些市场，手机渠道已经完全覆盖，且有无处不在的手机零售终端，为山寨机生存奠定了基础。山寨除湿机与山寨手机同样的市场定位，但山寨除湿机没有传统渠道的优势，除湿机渠道宽度、深度都不及手机。唯一的渠道就是新兴渠道：电视和网络，但这两个渠道都不是目前消费者的首选。　　

　　6、售后保障： 
山寨除湿机比手机更需要售后保障，消费者对除湿机的使用预期较长，需要售后保障。目前山寨除湿机定位为入门级，入门级用户更看重售后保障。没有售后保障的山寨除湿机，行走将会步履蹒跚。　　

山寨之风表面火爆，但市场趋于理性，消费者趋于理性。山寨手机成功推动了整个手机产品的普及，山寨除湿机能否再塑辉煌，需要冷静理性分析。山寨除湿机虽然能给品牌除湿机市场带来冲击，但制约因素过多，这种冲击力度是有限的。