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除湿机实体销售真没有出路吗? [2017-9-19]来源:

除湿机实体销售真没有出路吗:电商的崛起破坏了不少的实体店,导致很多实体店纷纷关门,以前不管是不是周末,一到晚上各个商场里面的人不要太多了,现在这种熙熙攘攘的情况很少见,哪怕是周末的人流量也没有以前晚上那么多。那么是不是就可以说明,实体店销售就进入死胡同了呢?

其实并非如此,以家用电器为例,除了少数专业的电商巨头之外,家电零售的主导权还掌握在专业的经销商手中,专业家电零售商的门槛并没有被打破,而是由于电商的竞争,以前的服务短板被慢慢补齐,在资金、节奏以及零售推广配送服务等综合能力得到了加强。

以前除湿机的销售也是靠实体店销售,各个经销商和代理商为主,由于电商的出现,很多除湿机企业就抛弃了这一块,但是也有不少的除湿机企业依然在做实体店销售,并且取得了不俗的成绩,可以说,这个成绩是狠狠的打了很多电商销售的脸。

当然了,这家除湿机的品牌小编就不说了,反正它是国内规模比较大的一家除湿机企业,产品覆盖家用和工业使用的机型,在很多被认为是除湿机销售荒漠的地方取得很好的成绩,而且销售额都在年年上涨。

这家除湿机企业实体店销售之所以能够成功,离不开效率制胜、服务驱动这八个字,其核心就是如何在“信息更透明、流通更短暂、需求更多变”的环境中,找到自己的价值引爆点,最终靠服务盈利。

很多人以为,我国南方地区潮湿,所以除湿机的市场应该放到南方,但是却忽略了我国北方地区,是的,我国北方地区的空气湿度是没有南方高,但是除湿机不是只有除湿这么一个功能啊,它还可以作为干燥机使用啊,我国北方地区可以不使用除湿机除湿,但是没说不使用除湿机来干燥东西啊,特别是东三省,各种菌类资源丰富,但是冬天干燥菌类是很困难的,可是使用除湿机来干燥菌类,这效果不要太好啊。

我们知道实体门店当前最大的社会价值,还是距离消费者要近,同时让消费者拥有离不开的理由。很多除湿机用户要看使用效果,但是线上销售是不能看到的,这样就会打消很多消费者的购买意愿,如果在他们附近有实体店可以观察,那么消费者的购买欲望就会增加了,电话里你说的天花乱坠都比不上人家现场看一遍有用,这叫耳听为虚眼见为实。

无论除湿机零售渠道的天怎么变,只要你经营的下去,支撑的下去,哪怕在一个省只有一两家实体店,就可以解决眼见为实的问题,不过除湿机实体店永远不要将自己的命寄在别人的裤腰带上,打铁还需自身硬,如果你的产品质量不佳,那么实体店就会受到很大的冲击,这是除湿机企业要注意的。

 

 

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