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除湿机销售鱼和熊掌可以兼得吗 [2017-8-21]来源:

除湿机销售鱼和熊掌可以兼得吗:任何东西只要被国人所掌握,吃透它的技术,那么就会变成白菜价,这是因为我国的企业有个大杀器,那就是规模化生产。除了这个外,还有一个销售观点就是薄利多销,最明显的例子就是我国的家用电器和手机行业,以价格战打开市场,以性价比取得消费者的认可,把国外品牌打得落花流水,退出国内市场还不算,国际市场也在不断缩小,生存空间变得很狭小。

不过现在的经济放缓,我国经济进入新常态不说,国际经济也是深陷泥潭不能抽身,所以国内很多企业觉得不能老是这么白菜价销售东西了,毕竟和投入相比,利润太低了。以手机为例,虽然苹果的市场份额不大,但是它的利润高的不得了,整个世界的手机利润苹果公司一家占据了80%。

看着人家这么高的利润,国内的各行各业是不停的流口水。有的人会说,苹果手机的利润高,是因为它是高端产品,价格高,是啊,为什么人家的产品可以买那么高的价格,而国内的产品就只能白菜价销售呢?

国内的家电行业跟手机行业似乎一直有一种默契和共识:即“鱼和熊掌不可兼得”。以大规模制造取胜,就只能低价走销量牺牲利润;想要高端占位,就要以销量走低为代价,因此还是不赚钱。但是苹果手机就实现了鱼和熊掌兼得的情况,既有规模,而且利润也丰厚。这种情况可以说颠覆了我国很多销售人员的认识。

由此可见,规模和利润并不冲突,并不是消费者花不起钱,不舍得花钱,而是产品值不值得消费者花高价购买。别的不说,华为高端手机不是也慢慢的被人所接受了吗?VIVO和OPPO也在不断提高自己产品的性能,提高销售价格,也取得一定的成功。所以说,随着消费水平的升级,企业转型走高端化还是有前景,未来可以撑起产业的半边天,只要找对路子,就能兼得大规模和高利润。

对除湿机行业来说也是一样,虽然现在除湿机市场混乱,假冒伪劣产品到处都是,很多企业对此不以为耻反以为荣,但是消费者不会为你的产品再次买单的,当你的产品名声到了烂大街的时候,也就是你的企业关门倒闭之时,而那些孜孜不倦追求品质,不断创新和创造品牌的企业终会生存下来,并且不断发展壮大。

 


 

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