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除湿机销售人员如何还价 [2017-7-24]来源:

除湿机销售人员如何还价:价格在除湿机销售里面占据了绝大的因素,很多消费者总以为除湿机的利润很高,加上一些假冒伪劣产品低价销售的行为让消费者更是产生一种除湿机就是便宜货的观念,讨价还价起来非常恨,你报出的价格他给你砍一半就算是有良心的了,所以如何与购买者还价,就成为一个重要的问题了。

1、我们在确定了消费者确实需要购买的时候,我们可以不先谈价格,而是塑造产品价值,先对顾客介绍产品,科技含量、加工工艺、技术参数、售后服务之类的,让顾客充分了解到产品性能以及使用除湿机的好处后,那么一旦消费者内心接受了除湿机的价值,那么他的砍价期望也会下降了,至少不会乱砍了。

2、如果消费者对产品的款式、品牌、之类等方面都认同了,那么你现在可以报价了,不过要记住,第一次报价不能把底线报出去,讨价还价是消费者的特点。因为没有一个消费者会听了我们的第一次报价就立马掏钱购买,所以我们的第一次报价绝对不能突破底线,而是应该给自己留足充分的后退空间。随时注意做好与消费者打持久战的准备。

3、坚持底线,不能动摇。在没有触到你的价格底线前,你要逐步还价,毕竟追求利润是商家的目的,只要是正当的,能够高于底线卖出去那是更好的。但是一旦谈到你的底线价格了,就必须坚守住这个价位,或者尝试其他策略。否则消费者一定会认为你的价格还有很大的谈判空间。

4、如果到了底线了,消费者还是要求优惠的话,那么我们可以从其他方面给与补偿,毕竟你也不想这单生意做不成是吧,所以送点小礼物就来安慰下消费者,满足消费者喜欢占便宜的心态,以此来弥补价格不能再低的现状,同时也给足消费者面子,让其在虚荣心的膨胀中开心成交。如果这个时候再使用一些抹掉零头,凑个吉利数的方法,那么成交就更加有希望了。

5、当然了,还是有消费者对此不依不饶,这个时候只好说请上级领导出面了。有的人会说,这么麻烦,还不如直接就给一个底价,这样不是可以节约很大的精力吗?一旦消费者不依不饶的时候,说明他对你的产品其实已经很满意了,所以他会追求更低的价格,领导过早出场,说明价格退路没有了,不利于成交,只有到最后出面才是镇场子的,这也充分给了消费者的面子,此时多少给出一点价格让步,消费者相对都是比较愿意接受的。
  
其实这边还价方法,是跟消费者的心理有关的,不止是除湿机销售是这样,其他行业的销售也是相似的,只要利用这几个价格处理策略,价格这道防线最终都会被我们拿下,当顾客认同了价格以后,成交就变成一件很简单的事情了。

  

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