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差异化缺乏加重除湿机市场无序竞争 [2016-8-20]来源:

差异化缺乏加重除湿机市场无序竞争:一个企业是不能生产出市场上所有的产品的,因为不管是精力还是资金都是有限的,就算是一个行业里面的龙头老大,总会有一些小企业会推出有别于它的产品。最典型的例子就是VIVO手机了,它主打音质和纤薄,它将786个手机元器件中的90%的元器件集中在主板一个单面,让元器件的布局达到了临界值,从而使手机空间的利用更加科学,使手机更超薄,坚固和易于散热。所以在行业中获取一席之地,2016年上半年力压三星和苹果还有小米,取得了国内销售量前三的好成绩。

VUVO手机的这种经营理念就是差异化经营,度娘是这么说的,差异话经营就是要求企业就客户广泛重视的一些方面在产业内独树一帜,或在成本差距难以进一步扩大的情况下,生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品以显示经营差异。

差异化经营是很好的一种经营理念,但是对除湿机行业来说,大家对此却是熟视无睹,大家的产品都差不多,同质化现象非常严重,没有差异性,而且新的除湿机企业不断加入市场,为了获取销售额,于是大家不断的降价,而这种降价却是以降低产品性能为代价的,所以除湿机的品质是越发下降。这就是缺乏差异性导致除湿机市场如今无序竞争的根源。

而随着原材料价格的上涨,员工工资的增加,导致除湿机的利润空间受到挤压,企业盈利是直线下降,这样一来,企业为了获得更多的销售额,于是进一步的降低销售价格,让无序竞争变得更加混乱。

市场竞争无序,导致销售人员在对待客户的时候也以忽悠为主,企业对销售人员的培训也下降,所以在销售的时候对除湿机的接受不多,只能在价格上推荐,或者是不管消费者提出什么都答应,结果就是答应消费者的没有做到,让消费者对除湿机形象变差,给除湿机的发展造成很大的不良影响。

除湿机市场的无序竞争还在继续,对于想要不断发展的企业来说,只有使用正确的营销手段和策划方法,生产合格的产品,而不是投机倒把,老老实实做产品,认认真真做事,对客户负责,企业才能走的更远。

 

 

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