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2007空调销售各出新招 [2006-12-13]来源:海峡都市报社

      先是空调品牌间的价格战、洗牌战,接着是部分品牌与连锁卖场之间的拉锯战,还伴随着成本上涨的艰难局面,2007年空调市场又将何去何从呢?


     空调企业是转向产品之争,还是更开始讲究渠道之术?

      自建渠道谋新路
    “自建渠道”,2006年至2007年冷冻年度,空调行业最热门的内在话题。


       几乎所有的厂商都认为,得渠道方能得天下。近日,志高空调方面向全国媒体广发消息,称其在江苏挂牌成立首家销售公司。并且,他们将此称之为中国空调业的第四种销售模式———销售公司+综合家电卖场。据称,它们的模式将不同于格力模式:所说的“综合家电卖场”指的是包括国美、苏宁等连锁大卖场,当地的地方卖场以及区域代理商、经销商等的总称;销售公司定位于服务管理型机构,以“厂家代言人”的身份对“综合家电卖场”进行管理以及产品、品牌形象的维护。据悉,湖南也即将成立销售公司,这样的模式有望以星火燎原之势蔓延至全国各地。


     事实上,现在的空调企业在自建渠道并非仅此一家。格力就是自建渠道的典型代表,美的也曾试水4S店。眼下,格兰仕、奥克斯,都在自建销售渠道,并且也都是在全国范围内进行。

    品牌重塑寻新招
    如果用遭遇新的发展瓶颈来形容现在的中国空调,也似乎是一点都不为过。


     不久前,宁波奥克斯空调营销总经理郑宏伟来榕时表示,奥克斯空调正在酝酿新的改变。言行谈吐之间,奥克斯表现出自建渠道打破发展瓶颈的强烈决心。同时,也想通过产品和市场推广来一改当年价格屠夫的形象。据悉,11月份,奥克斯空调以8000万成功竞标到央视“黄金资源”黄金栏目广告位。很显然,奥克斯想借央视和渠道的东风在中国空调业重塑形象,走高端优价的路线。


       2006年的市场运作也在表明一个事实:价格战已是明日黄花,空调企业们正在试图用新的办法来树立品牌以完成占领市场的目标。美的的高端高价空调就是一个佐证;价格起家的格兰仕空调走在涨价浪潮之前亦是一个佐证。


        □行情链接

       新品即将上市冷暖空调走俏

       空调新品要陆续来了。日前,记者了解到,美的空调即将于下周推出2007年度的新系列产品。同时,其他空调厂家也有新品上市。


       此外,有消息显示,随着天气变冷,冷暖空调开始有一定的市场了,消费者看重的都是其制热功能。据业内人士介绍,这种状况在北方尤其突出。近年来,冷暖空调的销售行情在南方市场也有所提升。另悉,近来国内有一项消费者空调购买意向的调查显示,现在消费者不再片面强调空调的制冷功能,逐渐开始重视制热效益,北方有93%的消费者都重视制暖功能,而南方消费者重视制暖功能的也有69%,南北综合约有81%的消费者重视空调的制暖功能。较之2006年上半个冷冻年度的调查数据,制暖空调购买意向提高了约17%。

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