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奥克斯一掷8000万广告 欲改变低端形象 [2006-11-25]来源:经济观察报

       11月18日,奥克斯成功竞标央视黄金栏目,将此前放出的8000万元投入央视广告的“狂言”兑现。对于“屋漏偏逢连阴雨”空调行业,这是一个不小的数字——即使是2005 年销量是奥克斯两倍多的格力电器,今年上半年利润也不过3亿左右。

       2000年时,奥克斯只是一个销量60万台的空调小厂,几年的价格战下来,去年一跃成为销量420 万台的行业老四。

  “奥克斯的企业个性是争强好胜。”奥克斯空调销售总经理郑宏伟说。奥克斯此次投出的8000万广告,为央视A特段广告,一半用于竞标,另一半用于常规广告的投放。奥克斯对外宣称,去年销售额110亿,利润3.5亿。

  郑宏伟说,“我们的目标是行业老大,但是今年的目标是保四争三。”

  这并非这个善于造势的公司第一次为自己设定宏伟目标。2004年,奥克斯集团曾高调宣布进军汽车业,出资4000万元并购了沈阳双马汽车,并宣称将在5年内投资80亿元进军汽车业。但一年之后就宣布退出。集团新闻发言人黄江伟说:“奥克斯花4000万做了一场汽车梦。”

  近年来,空调行业面临巨大的挑战。上游原材料涨价挤压空调厂商利润,供大于求的局面导致厂商之间大打价格战;即将实行的“限氟令”需要空调厂商的技术升级。

  郑宏伟表示:“2003年之前我们一直在做销量,重点采用价格战。2007年开始,我们要做品牌,央视是最能提升和放大奥克斯的平台,所以我们重金投入。”

  低端的印象。“我们要扭转在消费者眼中的这种定位,在央视黄金时段广告密集轰炸,再配合我们高中低端的产品线,逐步淡化我们在消费者眼中‘低价’的印象。”郑宏伟说。

  他说:“我们有这种投资的预算,也有投资的决心。”


 

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