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除湿机企业“攘外必先安内” [2015-11-24]来源:

除湿机企业“攘外必先安内”:除湿机的科技含量不高,而且很多的部件不需要自己生产,可以在外面定制,不需要自己去研制开发,只要几把螺丝刀就可以建立一个加工厂。这样的产品可以归类到低端产品中去,但是我们不能因此就漫不经心,就算是低端产品,我们也要把它做成精品,要知道海尔也是低端,但是人家把产品做成了低端中的精品,将产品卖给全世界。
 
海尔能把产品卖给全世界,那么除湿机企业也可以做到,只要在生产管理中不要采取低端管理,操作过程中按照工艺要求生产,降低差错率,确保生产出来的除湿机质量很好。如果你的企业对待质量没有一颗虔诚的心,那么走向灭亡也就是时间问题了。换而言之,很多企业的灭亡未必是来自于市场,而是来自于企业自身没有“瘦身”、“强体”。

在产品质量有保证的前提下,还要建立信用,让人感到你的企业靠谱,这样就会有更多消费者来选购你的产品。也就是在管理上要井井有条。如果管理一团糟,就别考虑战胜对手,甚至可以说,即使对手都转行了,你也未必能赢得低端市场。

信用就是竞争力,信用就是低成本。马云说:“因为信任,所以简单。”有信用才有信任,因为信任而导致交易更加快捷简单,从而降低了营销成本。而且在广告宣传上不要扩大其词,堂堂正正的宣传总比虚无缥缈的宣传来的实在,而且更容易获得用户的信任。

有了客户的信任之后,靠客户的口碑来宣传比你说干了唾沫宣传来的实在,百闻不如一见,说的就是这样的道理,而且,客户的宣传会显得更加真实。这样,借助忠实客户的传播就会迅速提升客户量和销售量,从而形成生产、运输、营销的规模效益,大幅度降低成本,从而提升企业的净利润。

将除湿机定位在低端市场是一种策略,但是这不能代表着营销和管理模式也是低端的、陈旧的。相反,在竞争激烈的互联网时代,如果采用陈旧的思维模式来运作除湿机市场,那么一定会输。产品可以不升级,但是管理一定要转型。只有这样,除湿机企业才能有美好的未来。

 


 

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