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除湿机企业如何避免价格战 [2015-8-21]来源:

除湿机企业如何避免价格战:除湿机的价格战是怎样形成的呢?其实原因非常简单,打个很简单的比喻,一条大街上有两家饺子店,都是猪肉馅的,1块一个。如果街上一共有10个客人,那么两家就会平分这10个客人,一家5个。但是人都是有野心的,都想有更多的顾客来自己的店里吃,于是第二天两家水饺店开始降价,变成8毛一个,这样一来,两家还是一样的顾客,于是第三天他们又开始降价,就这样,他们就陷入价格战,越陷越深。
  
陷入价格战的原因很简单,就是他们的的水饺都是猪肉馅的,没有自己的特色,也就是说同质化很严重。用经济学上的知识来说就是当商品供过于求的时候,要想顺利的销售出去,那么就必须降低价格。其实,除湿机行业也一样,你能做出的产品,别人也能做出来。通过降价的方式来获得顾客,还想获利的话,那么就只能是以降低产品性能为前提,这样只能是破坏了自己的信誉,会付出沉重的代价,会导致客户消失。所以,企业要想获得更好的发展,就必须跳出价格战,去创新,去了解市场新的需求。

还是那两家饺子店,在竞争了一段时间后,A店觉得这样不对劲,于是在后来的顾客中做市场调查,问客户有什么要求。于是根据客户提出的要求,开发出素馅的,牛肉馅的饺子,在味道上又增加麻辣的,酸辣的,鲜咸的。由于有了不同的产品,于是A店的生意越来越好。相同的道理,只有当你的产品和同行业的产品拉开差距的时候,我们才能够自由定价,才能够引导消费者多极化的消费观,才能更好的完善市场规则。

在我国,最能体现这点的就是小米手机。它成立的时间不到10年,但是它的销量直逼苹果,成为世界上数一数二的智能手机厂家。它的成功就在于标新立异,做跟别人不一样的产品。它的产品立意都与消费者的互动分不开。这些互动环节不仅刺激了消费者的购买欲望,还能从消费者那里获得最新的信息,只要将这些信息汇总,分析后,就可以推动产品的开发。

这也提醒除湿机行业,与其在价格战中拼的死去活来,靠以量取胜,还不如去研究心的市场需求,看看消费者的意愿,并以此为导向,开发自己个性化的产品,由以量取胜变成以质取胜,开拓属于自己的一片天地。
 

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