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除湿机销售需要改变现在的模式 [2015-4-22]来源:

除湿机销售需要改变现在的模式我国的除湿机行业完全是依靠网络销售建立起来的,早在电子商务的兴起之时,除湿机就通过网络进行销售,而完全撇开了传统的实地销售模式,由厂家直接面对使用者,没有经销商,也许这就是我国的除湿机企业不能做大的一个重要原因吧。

从一开始到现在的销售,除湿机一直遵守着B2C的销售模式,直接面向消费者销售产品和服务,采用款到发货与网上支付相结合的付款方式,择物流外包方式以节约运营成本,这样做的好处是厂家没有应收款的风险,可以根据客户的下单自己生产,库存也不会很大,但是如果面对很大的商务单子,对方要求支付部分货款全额发货,由于缺少实地的考察,除湿机企业就会因此谨慎对待,会失去发展扩大的机会。

而且B2C的销售模式也有一个缺点,那就是客户不能证实他所购买的除湿机起到他所期望的效果,这也是除湿机市场混乱的原因所在,因为通过网络销售,很多不具备生产资质的企业进入到这个行业,以次充好,以低价格占据市场,反正客户购买去后,就不管不顾了,我做的一锤子买卖,今年好就做,明年不好我就不做。网络吹嘘的神乎所以,很多使用者通过网络了解到除湿机的资讯,但是没有体验,等买到不好的产品的时候,人家已经不做了,你想找都找不到。

现在有很多的使用者提出,我购买你的除湿机可以,但是我要看到效果,你能不能有个演示给我们看?这要是在传统的经销商店里,一点关系也没有,但是在B2C 的销售模式里,你没办法做到这点,因为没有这个功能,这也是导致除湿机不能迅速发展壮大的另一个主要原因。

 O2O销售模式的出现,给除湿机企业打开另外一扇门,O2O,全称Online To Offline,又被称为线上线下电子商务,区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去:在线支付线下(或预订)商品、服务,再到线下去享受服务。这样,除湿机企业只要建立一个线下体验中心就可以扩大影响,获得更好的发展了。

 

 

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除湿机原理与使用维护 :  http://www.chinazedo.com/knowledgeinfo.asp?id=1105

  

 

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