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远离:低价营销_让家用除湿机告别薄利时代 [2012-5-10]来源:正岛

经营成本不断升级的今天,家用除湿机厂家深陷低成本竞争不能自拔,有了市场,没有利润,让大多家用除湿机企业发展后继无力。为什么出现这种情况呢?正岛除湿机认为现在很多国产除湿机企业还处于薄利营销阶段,忽略了价值营销带来的价值。也只有价值营销才能让企业告别产品低价值时代。

如何才能让除湿机厂家告别产品低价值时代呢? 正岛认为可以从以下三个方面入手:

1. 跳出大众做小众
  
家用除湿机企业发展中,有两种利润模式,一种是大众化利润模式,一种小众化利润模式,大众化追求薄利多销,小众化追求少销多赚。很多除湿机厂家还一直盯着大众市场,确无形中忽略了小众市场,以不断扩大市场规模和占有率为最高目标,实际上已经走入了红海竞争的误区。大众市场可以做规模,但小众市场可以做利润。

2. 跳出低价做高价

为什么跳出低价做高价,不仅没有减少利润,反而会成为企业利润的核心来源呢?这主要有几方面原因,首先是高价代表高质,在今天的市场经济社会,无论是谁,在潜意识中都会认为高价格带来高质量,物美价廉只是一种消费的奢想,无论是奔驰还是宝马,跟奇瑞、吉利就是不一样。

何为为低价?何为高价?低价就是同质化价格,高价就是差异化区隔。如果苹果生产销售几百元的手机包,相信与市场其他手机就没有太大区别;如果法拉利也生产几万元的汽车,相信也跟夏利一样,这时,你还会买法拉利、苹果吗? 显然不会!他们不仅通过高价策略取得了成功,同时为企业也带来了源源不断的利润。

3.远离价格战做价值战

价值营销中,整个企业经营要远离价格战,全心全意打好价值战,价格战不仅会削弱企业利润,还会削弱品牌。为什么会出现这种现象呢?因为真正购买高端或者是高利润产品的顾客,根本不在乎你打折,价格并不是影响其选择是否购买的核心要素。一旦你打折,顾客反而起逆反心里,引发不少猜疑,如是不是产品质量问题或者是款式问题等等。

今天的中国消费者已经完全告别了温饱型消费,大步迈进享受型消费阶段。购买高价产品、高价品牌是享受型消费的典型特征,这也是为什么中国今天会成为全球奢侈消费最大国的重要原因。所以对经营家用除湿机品牌的企业来讲,一定要远离价格战。今这不仅不会削弱企业经营利润,反而能为品牌不断注入新生活力。

 

 

( 本文为正岛原创文章,转载请务必注明原创文章地址 )

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