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选择:杭州除湿机厂家_如何快速适应你的销售学派 [2012-4-28]来源:正岛

多年前,有一浙江除湿机厂爱要招一批大客户经理。经过各级经理认真和正式的讨论,得出了一个匪夷所思的结论:大项目需要美女销售!为什么?你懂的!一年后,这支队伍一个单子没下来,一个人没留下。销售除湿机,看似简单,但确实是一门学问,它有自己的发展规律和行为模式。

有基于此,在说明什么是销售常识之前,我想先说说我所看到的国学派大师对销售的的误解:理解了中庸,就理解了关系。理解了五行,就理解了博弈,理解了周易就知道了策略。所谓销售都包含在国学里了!可是这种话偏偏有人爱听,原因是一讲国学就显得特有品位,它更像一门赏心悦目的艺术。。

国学派领导们最喜欢,因为它显得深刻,背几句论语,品位立马就出来了。成功学派销售管理者最喜欢,因为它来得简单,振臂一呼,说几句屁话,管理的责任就算尽到了。江湖、厚黑学派销售们最喜欢,因为一学就会,不用费太大工夫。怎么听都有道理,听完了还要感叹:“我们老祖宗真伟大,几千年前就研究透了销售!”可是感叹完呢?你还是不知道下一家除湿机客户在哪里呢?

除湿机销售毕竟是一门实践的学问,不能永远停留在意念的启迪上,既不伟大也不低俗。不是靠“道可道,非常道”和满腔热血就能成功,它是门有章可循的科学,更不应该是靠坑蒙拐骗、一招鲜,而是靠努力学习销售技巧,靠灵感堆积的艺术,构建合理的销售体系,为客户创造价值来体现的。

销售的爷爷是数学,销售的爹是行为学,销售的妈是心理学。所以,销售是一门地地道道的科学,来不得半点忽悠。什么样的是好销售?基本上没有一个靠谱的说法。因为国内超过60%的除湿机厂家销售从业者缺乏基本的销售常识。既然不了解这门职业在做什么,也就无所谓知道什么是好销售了。

 

 

 

( 本文为正岛原创文章,转载请务必注明原创文章地址 )

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