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读热:除湿器高效成交的秘密_之不可替代 [2012-3-10]来源:抽湿器新闻源

除湿器价格永远是客户选择产品的重要因素,在当今社会,高价与成交似乎很难形成一体,同时出现。如果除湿器的好质量,廉价格,高口碑,应用广,销售工作自然很好做。而实际情况却是恰恰相反,所谓“鱼与熊掌不可兼得”,似乎价格与质量永远都只能成正比,因此客户总是在质量和价格之间徘徊,以求找到两者之间的平衡点,可这似乎又如此艰难。

当今除湿器厂家的梦想是以最低的成本获得最大的利润,以最实惠的营销方式获得最大的市场份额,这些梦想在长期的探索中可能得以实现。但是如何让自己的除湿器获得高价成交的机会,这可是一些除湿器企业家一直在探索的奥秘。其实这个奥秘很容易找到,你要让客户感受到与众不同,你要让客户觉得把钱花在你公司的产品上是有价值的,那么他们就选择你的产品。

很多除湿器销售人员会说:“我们所经营的产品是是一般的大众消费品,我们没有任何品牌优势,也没有技术优势,更别提什么差异性,而“林子大了,什么鸟都有”,顾客有选择任何一家除湿器企业产品的权利,因此我们的产品根本卖不出价钱,也很难让顾客亲睐我们的产品与服务。”虽然产品没有优势和差异性,但是你仍有办法建立独特的不可替代性。除湿器行业要创造的是人的差异化与不可替代性。

以往除湿器企业将服务创造不可替代性以增强客户的购买欲望是众多企业高管所熟知的,不可替代性是具备多方面的,那么如何建立个人的不可替代性呢?欲知此技巧,敬请期待,正岛电器在这里将要阐述另一种不鲜为人知的不可替代性。

 

 

( 本文为正岛原创文章,转载请务必注明原创文章地址 )

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