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反问:除湿机提高市场占有率,利润就会接踵而来吗? [2012-2-29]来源:www.chinazedo.com

在当前的中国除湿机消费市场,我们所见所闻的是一轮接一轮残酷的恶性竞争。“彩电大战”、“空调大战”、“微波炉大战”,家用除湿机也不例外,你方唱罢我登场,为了争夺市场份额,拼的你死我活。众多的除湿机企业把市场份额看作是企业的生命之源,立命之本,仿佛“自古华山一条道”,要想获取更多的利润这便是惟一的出路了。

“工农中建”四大国有银行在国内市场占有绝对的统治地位,目前总资产盈利能力居国内银行首位的却是招商银行。中国联通与中国移动的竞争中,用户数量一直是其追寻的目标,但在用户大幅增长的同时,联通不得不承认他们的利润在不断下降,可想而知,联通付出的代价是惨重的。

提高市场占有率,家用除湿机行业利润真的就会接踵而来吗?企业就会持续发展吗?企业就能实现股东利润最大化吗?惠普与康柏合并以后,市场份额的扩张却并未带来成本的下降,效率与规模难以兼容,这场基于市场份额错误观点的公司联姻,使得新惠普的发展阻力重重。

事实告诉我们,获得了市场并不等于获得了利润。市场份额的观念在中国乃至世界各地的企业中仍然根深蒂固的一个重要原因是,实证研究表明市场份额与利润在多数行业中是正相关的,但是这些研究有一个严重的缺陷:那些曾经试图将市场份额最大化但是最后失败的公司数据已经被排除在外了。

这些事例给家用除湿机的高管们敲响了警钟:是利润决定企业生存方式,而不是市场份额决定企业生存方式。要想获得除湿机企业利润最大化,光靠提高市场占有率是不合理的,我们要确保增长,但只在有利润的领域。

 

 

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