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高谈:除湿机新卖点 2012我们和客户一起买 [2011-12-27]来源:www.chinazedo.com

朴实而易懂的话语,30秒内就能清楚表达核心主题,这类高超的销售内功可不是一般的除湿机销售人员能够做到的。记得有这样一句话:如果你有一杯水,你可以自己喝,如果你有一桶水,你可以储存到家里,如果你有一条河,那你就要与人分享。

这个年代,是分享的年代,好的东西就是要给大家分享。成为除湿机销售精英六大必备要素,如觉得好就转载分享。

1.喜欢自己的销售的产品

只有当你对你所销售除湿机的产品真正喜欢认可的时候,才能感染到你的买家,如果你都表现不出自己对该产品的喜爱,那么你凭什么让人家喜欢,又掏钱购买你所销售的产品呢?

2.充分的了解你的产品

首先应该能准确的向你的意向客户表达明白产品的特点,性能。如客户提出你的价格比某某除湿机品牌贵,这时千万不能诋毁某某品牌,你需列举与其他同类产品相比的优势所在,详细讲解第3条。

3.觉得自己销售的产品物有所值

一个合格的销售人员大多都不会直接跟客户讨论价格,而是从产品的性能,实用性等各个方面介绍产品的优越性,让你的客户通过你的介绍,觉得你推荐给他的除湿机的确物有所值,这样自然人家才会购买。

4.把控好自己的客户

网络销售是虚拟的,双方凭电话,传真,QQ,邮件将以往需面对面才能完成的交易做好。这个时候就需要专业的除湿机产品知识,同时针对客户的一些奇怪的问题能巧妙应对,能够通过你的解释你所销售的产品,的确对他来说是有用的。

5.为你的客户着想

在整个销售的过程中,能够体现出你本身的素质,同时也能使买家觉得你不是在给他推销或者强加销售一个产品,从这个角度销售,不仅仅能使买家觉得你在为人家着想,同时在价格,产品本身的一些略势等问题方面,可能更容易征得买家的认可,进而对你所销售的产品或者你所在的正岛除湿机的公司形象更加认可,这样你才会被定位是一个合格的销售人员。

6.不要只图销售业绩

有很多销售人员将取得销售业绩作为自己是否适合做销售的唯一标准!更有甚者为如何卖掉自己所销售的产品不懈努力,损害公司利益,对客户乱承诺,跟公司不断要求给客户让价。只要能取得销售业绩,可谓是不择手段。当市场在不断持续变化,消费者的消费意识,自我保护意识在不断增强时,你所面对的消费者可能更理性,所以,做销售的路需要自己不断努力去闯。

总结起来,销售任何一款工业除湿机对于销售人员来说都需要一定的技巧,核心内容其实只有一句话:不是卖,而是和客户一起买!即:忘掉产品,真正以客户为中心,弄明白客户的想法并解决需求;了解客户的采购逻辑和流程,客户怎么买,你就怎么卖;真正去关心客户的利益诉求。这似乎是销售的悖论,却也是销售的真理。这些做好了,东西自然就卖出去了!

 

本文为正岛电器原创文章,转载请务必注明来源:http://www.chinazedo.com/info.asp?id=1320

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