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阔论:工业加湿器企业“活下来的是英雄” [2011-12-22]来源:www.chinazedo.com

继上周又有微博曝称澳星加湿器库存一千万,三年累计亏空可能超五千万元。该微博指出,澳星加湿器的员工年工资支出至少达八百万元,而互联网的竞价推广费用高居一千万,代言人投入三百万,由此该得出结论:“澳星加湿器销售额尚不够维持营销成本……三年累计亏空可能超五千万元”。

尽管处境尴尬,但至少从目前看,中国加湿器厂家业还很难走出烧钱竞争的宿命。这是由国情所决定的,在现阶段,所谓提高竞争档次、服务致胜之类很难真正收获消费者的拥护,说烧钱是因为服务过度则更无稽。这些年中国各个行业的市场现状证明,要抢占市场,除了宣传大战(忽悠),就是价格大战,而两者的共同点就是两个字:“烧钱”。

有人说在烧钱大战中的工业加湿器企业“死去的是化肥,活下来的是英雄”,这话虽不好听,但却陈述了一种事实,无论单个加湿器企业是否成功,在中国工业加湿器市场烧掉的钱都不会白白蒸发掉,市场在扩张,服务在提升,消费者群在扩大,行业在发展,这些,其实都是烧钱的“代价”。

澳星加湿器是不是真的亏损五千万,只要当事者不公布营业数字,外界就根本不可能确切得知。但从近年来澳星加湿器的烧钱力度上观察,这一数字是有可能的,至少,澳星加湿器具备实现这一数字的能力。而业内有能力承受这种亏损的也不止澳星加湿器一家。

但相关博文还是引起了工业加湿器业内的普遍关注。这些猜测虽未必准确,但却非空穴来风。近半年来,确实有一股寒流在向去年还大跃进式发展的中国工业加湿器企业袭来。烧钱无止,赢利无期,融资无门,上市无路的大环境之下,很多加湿器厂家企业都感受到了寒意,并在财务压力下产生应激反应。

狂热的投资使加湿器厂家巨头们为抢占市场不惧亏损,踊跃烧钱,尽管很多中小加湿器厂家企业已渐难承受,叫苦不迭,但至少在近期来看,这种残酷的市场竞争行为还很难结束。巨头们正陷入一种类似囚徒困境的境地,虽然都在亏损,都想收敛,但谁都不敢真正收敛,市场一旦失去,再抢回来很难。所以当澳星加湿器宣布结束全场免费后,正岛加湿器等却纷纷表示要将免费送货进行到底。

中国加湿器厂家绕不过短兵相接的以烧钱为特征的市场竞争,这或许很残酷,但也没必要过度悲观,只要挺住,必有出路。在资金充足的情况下,烧钱永远是迅速击败、拖垮竞争对手的最有效手段,而且回报也很丰厚。平心而论,烧钱并不是巨头们的一个错误选择。

 

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