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焦点:除湿机企业精品战略助树高溢价品牌 [2011-2-13]来源:www.chinazedo.com

在充满了不断变化的可能性与激烈竞争的中国除湿机市场上,品牌已经成为中国除湿机企业关注的焦点。越来越多的中国企业家意识到,只有品牌才是独一无二、不可复制的资产,才是能够最持久驱动业务成长的动力源泉。那么该如何以精品战略树立具有强大溢价能力的高溢价除湿机品牌呢?  

绝大多数中国除湿机企业在实际的品牌建设过程中,营销传播偏离品牌战略定位,或品牌传递给消费者的信息不能传递品牌战略定位或者与品牌战略定位相冲突的事情是经常发生的。中国的除湿机品牌似乎很有创新能力,不断创造概念与热点,实则捡了芝麻丢了西瓜。

不同的概念之间缺乏有机的联系,没有反映共同的品牌战略定位,所以每一个不同概念与热点的宣传并没有持续一致地传达出品牌的精髓和追求,无法起到对品牌的战略定位添砖加瓦的作用。这样的概念营销与卖点,看上去热闹一时,也能在瞬间创造较好的销售业绩乃至销售奇迹;但几年下来,却发现品牌的整体价值并未上升。 

我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。品牌有一个令消费者怦然心动的核心价值是消费者愿意付出溢价进行购买的主要驱动力和理由。核心价值是品牌的终极追求,是一个品牌营销传播活动的原点,即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值而展开,是对品牌核心价值的体现与演绎,并丰满和强化品牌核心价值。

单纯的让利与促销能刺激销量上升但往往没有提升品牌力,甚至有损品牌价值,要坚决少用,战术性营销必须围绕品牌战略定位而展开。要让品牌有高档感和高价值感,功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值,应该赋予品牌的核心价值独特的情感与自我表现型利益。

除湿机行业随着技术的成熟、规模的扩大、竞争的加剧,降价是难免的。近几年正岛除湿机的价格都有所下降,但始终保持比竞争品牌贵一些,这就无损其品牌档次。如果外包装、品种名、副品牌不足以区分出高中低档,就应该发展多品牌或者绝不能把低价产品混入溢价品牌中,身份象征性产品尤其如此。

所有策略能奏效的前提是要有足够的信心并不断坚持,绝不轻易发生游离。打造除湿机高溢价品牌没有想象中那样困难和遥不可及,只要你坚持自己的品牌核心价值与战略定位,并使企业的整体价值活动都围绕这一主题展开。坚持、坚持,再坚持,一定能打造高溢价品牌。

 

 

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