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分析:加湿机销售新手需注意的四个问题 [2011-1-20]来源:www.chinazedo.com

加湿机销售新手们往往比较年轻,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。如何快速的适应销售,做一名加湿机销售高手呢?我认为以下四个方面必须引起销售新人们的充分重视。

第一,致力于“给公司带来的切实利益”。对于销售人员来讲,必须认识到这样的一个事实:客户在乎的不是你的产品、服务或解决方案是什么样的,而是这些东西能给他公司带来什么样的影响。这就要求销售人员在进行推销时把焦点转到他们能从我们的产品中收获到的切实利益上。

第二,切忌浮躁,不要急于求成。销售新手往往存在一个误区:希望在最短的时间之内达成交易,于是将大量的产品信息抛向客户,这样更容易会引起客户的抗拒感。加湿机销售是件水到渠成的事情,并不能靠速战速决取胜。

第三,做到“知己知彼,百战不殆”。特别是对陌生客户要做好充分的调查工作,明白客户的需求意图。这样可以确保在向他们推销时能不被拒绝,进而愉快的接受我们的产品和服务。

第四,一切从客户的角度出发。在销售时最重要的不是销售人员在说什么,而是客户听到的是什么。这就要求销售新手们在推销产品时从客户的立场出发,分析我们的产品可以给客户带来的效益,能满足他们那些方面的需求,特别是使用我们的产品可以带来那些方面的好处,能得到那些方面的服务。一切从客户出发,我们才能不断提高销售业绩。

总之,加湿机销售新手们要认识到销售是帮助有需要的人们得到他们所需要的东西的一个过程,如何让客户得到其所需,满足其需要是销售的本职所在。销售是一门艺术,新手们一定要处处注意。

 

 

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