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渠道:2011工业加湿机行业制胜市场的关键 [2011-1-10]来源:www.chinazedo.com

在物价暴涨通货膨胀的环境下,2011年工业加湿机行业物价上涨必将势不可挡。销售渠道作为加湿机营销链条中最关键环节,出现了两极分化,甚至出现发展趋势和方向逆行。网购和团购在物价上涨时,作用越来越重要。2011年,加湿机营销渠道走向如何?我们又应当如何应对新变化?

代理or直营

加湿机厂家在构建全国销售网络时,究竟是应当建立直营的分公司还是完全依托经销商?两种方式各有利弊。完全依赖经销商,厂家受制于经销商,企业很多的战略无法彻底实施,客户和渠道资源完全掌握在经销商手里,总会发生很多变数。如果完全自建分公司或办事处,厂家的成本、风险过高,资源也不够。

目前很多大中型企业出现了分公司与代理商并行发展的模式,分公司营销团队主要负责品牌推广,协助经销商来拓展当地市场。代理商负责当地渠道建设、货物配送和财务结算。这种模式即能在厂商博弈中找到平衡点,又能优势互补做大当地市场。

传统or网购

传统渠道的费用成本越来越高,也出现了传统渠道同质化,使行业竞争雪上加霜。随着网民数量增加、结算方式成熟和物流高速发展,网购成为加湿机的新渠道,而且正在飞速发展。厂家一方面可以在淘宝等专业网购站点建立自己的专卖店,另一方面可以寻找专业的网购代理商。

零售or团购

当物价上涨的时候,团购的需求在急剧增长。厂家应当及时把握团购商机,成立大客户部,专门从事团购业务。团购是加湿机的一个暗流渠道,正从节日团购向常态化发展。团购是迅速提升销量、提高利润和品牌提升的最有效渠道。团购不仅仅是面对面的一对一销售,还包括网络团购。秒杀等团购行为不容忽视,品牌宣传作用也非常明显,宣传成本要低于传统广告,互动性更强。

在一定程度上,渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化的背景下,渠道建设及管理成为企业用力的关键点。渠道管理是一个企业是否能生存的命脉,现在的工业加湿机企业渠道选择面临着太多挑战,这使它们在选择渠道时必须做出相当长时间的承诺并遵守这些承诺,从而赢得更为广阔的市场。

 

 

 

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