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分析:2011加湿机生产厂家怎样做好市场拓展 [2011-1-6]来源:www.chinazedo.com

加湿机厂家做市场有人认为是为了销量,有人认为是为了市场占有率,有人认为是为了利润。加湿机厂家需要销量,但需要稳定的销量,更需要稳定地市场占有率;加湿机厂家不需要昙花一现的市场繁荣,最需要的是市场稳定、持续增长。 2011加湿机生产厂家怎样做好市场拓展?

市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络,只有能够上量的产品才有品牌影响力,要选准一个能够上量的大众产品,在竞品政策出台之前快速完成铺货,让竞品措手不及。消费者不熟悉的新产品主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购。

二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌,给区域市场消费者一个一流品牌的形象。由于区域市场的广告费用极低,几万元的广告费就可以启动一个市场,因此,在铺货的同时,要进行高密度的广告拉动,“推”“拉”结合启动市场,在半年时间内开展不少于三波的强力推广活动。

加湿机生产厂家还应围绕已经实现单品突破的主品牌,延伸新产品,新产品应采取“高开低走”的方式进入市场。新产品要想延长生命周期,必须给自己留有足够的退路——价格空间。因此,新产品进入市场时价格要高一点。

通过“产品群”形成“知名品牌”在一个品牌伞下的众多品种,既可以享受品牌伞的保护,又给消费者提供了选择空间。形成产品结构“产品群”一般只是同档次品种的延伸,而“产品结构”则是档次的延伸。有结构才有战略,企业要经常对产品进行战略性组合,以迎合不同层次消费者的需要。

低端产品能够上量,但赢利能力有限;中端产品既有销量又有利润,能形成稳定的现金流和稳定的利润;高端产品销量有限,但利润率高,能够形成企业形象。单一产品或产品群的市场是不稳定的。在中国加湿机市场,低端产品的价格战不可避免,这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的。

打赢加湿机价格战的关键是有效的产品结构,加湿机厂家要主动发起价格战或迎接价格战,在价格战中赚钱,要用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。

 

 

 

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