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探讨:工业加湿机厂家 招商如何攀“大户” [2011-1-1]来源:www.chinazedo.com

凡是工业加湿机厂家,没有一个不想招商招到大户经销商的。因为一个大户经销商的销量可以顶的上10个小户的经销商,而且只要做好服务就可以了,市场一切问题都有经销商摆平。可是,工业加湿机厂家,招商如何攀“大户”呢?大户经销商需要怎样的条件呢?

首先,怎么找到大户呢?每个省级市场都有2-5位不等的大户经销商,全国加起来也就70、80个大户,加上地级市也就300多户,我们怎样才能找到他们呢?其实找到很容易。我们只需要知道每个省级市场的主流报纸,我们就知道当地的大户经销商,通过卫视和市级电视广告部门我们也能准确的找到大户电视媒体经销商,但是找到大户不等招到大户。

大户经销商绝对不缺少产品,现在是僧多粥少,他们对产品的感觉首先取决于新颖度。没有差异化的产品肯定是没有市场前途的,只有让消费者心目一新、眼前为之一亮动心的产品,对他们来说才有兴趣看一看。比如说正岛加湿机,很多大户就因为觉得这样的产品有新意,才决定做的,换句话说产品不仅要新颖,要独一无二,更要有特别的卖点,卖点一定要切合实际,让消费者感觉真实,可信。

厂家还要注重营销模式创新化。不管是报纸广告还是电视广告,一定要创新,要在短期内让大户经销商看到希望和曙光。对于中小型厂家,更要拿服务来长久留住大户。除了各类产品的资质和运作的手续,更要做好后续产品的持续跟进服务。在把握自身产品特点和目标客户的前提下,准备几套市场启动方案,然后与经销商一起交流,结合经销商自己的优势资源,进行分析,最后确定可行的操作方案。在定好启动方案后,厂家营销部的人员一定要到现场,和经销商一起来完成启动市场的工作。

中国的市场有个固然定律:只要赚钱的产品,模仿者会一窝蜂地上。还有,产品本身有其固有的生命周期,这就决定了,厂家只有不断推陈出新才能在市场一直领先,也只有这样,经销商才能永远比竞争对手多赚一大块,才能获得长远发展能力。这样在硬件上厂家才具备了和经销商打持久战的基础。

工业加湿机厂家要做到以上三方面,招商才能更容易攀“大户”,才有可能与经销商形成双赢局面,才能与经销商共舞出迷人的华尔兹。

 

 

 

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