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观察:《让子弹飞》票房破记录 除湿机企业营销启示值得企业思考 [2010-12-28]来源:www.chinazedo.com

贺岁片《让子弹飞》,好评与票房齐飞,1周票房斩获1.7亿,打破了《唐山大地震》1.6亿元的国产片首周票房记录,收获了国产电影罕见奇迹。此片给我们除湿机企业营销留下哪些启示呢?

川话版《让子弹飞》上周投放市场引发热烈反响,《让子弹飞》不仅成为票房巨制,良好口碑也让影片成为年末街头巷尾热议的话题,网友用“让**飞”造句的段子成为圣诞祝福短信、小六子墓碑的六字造型被做成了钥匙链,各种90后画的电影人物卡通漫画在网上热传。影片中势单力薄的绿林悍匪张牧之打劫即将上任的县长马邦德的火车,为了赚到更多钱,冒充县长,打败了实力雄厚的黄四郎,实现了他的目标。  

在除湿机企业实际的营销中,企业开发完客户后,虽然知道客户的实力和其拥有的资源,但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源,去为自己的区域销售目标努力。绿林悍匪张牧之打劫大骗子马邦德的火车后没有捞到什么好处,发现打劫的既然是一位即将上任鹅城的县长,而且鹅城的市民也都不认识这位新县长,于是他就打起利用这一优势的资源,赚取更多钱财的主意,大胆的做出自己冒充县长的决定!

虽然在谈判过程中马邦德承诺张牧之,愿意把自己当鹅城县长后赚的钱全部给他,但是张牧之还是更愿意自己亲力亲为实现这件事情。所以除湿机企业想要在一块市场上有大收获,必须要自己擅于利用客户的优势资源,亲力亲为,为自己以后的销售目标更好的服务。

在除湿机企业营销中,一个企业进入一个陌生的市场,企业一般都是让自己当地的客户依靠客户自己的资源, 单独“默默”的开展工作。最后代理商默默开拓几年,很多当地商家都不知道这个产品的存在。绿林悍匪张牧之为了获取鹅城百姓对其的初步认可和关注,利用马邦德淹死的随从人员的尸体化装成鹅城百姓最讨厌最害怕的麻匪,然后在鹅城的“城市广场”当众假装枪毙麻匪示众,极大的引起了鹅城百姓的对其能力的初步判断和认可。所以企业想要快速在新的区域市场获取成功,必须要通过有影响力的活动或事件造势来获取当地商家的经销兴趣!

在除湿机企业实际的营销中,很多企业都不会去传播自己的品牌定位的信息,以至于很多客户不知道企业的战略和定位,从而都不愿意经销企业产品。绿林悍匪张牧之来到鹅城赚钱,在赚有钱有势人的钱之前,通过枪毙假麻匪和为民做主教训黄四郎的教头等事件,积极塑造和传播其“青天”的形象,宣扬他和以前的县长是有本质不同的。所以除湿机企业要在区域市场获得成功,必须要通过事件或活动等形式明确传播产品的定位,让当地商家充分明白企业战略意图和方向,相信企业以后好的未来。奠定商家销售企业产品的信心。

很多除湿机企业在定区域销售目标时向大品牌靠近,但是在开发区域市场时,却又不敢碰当地大品牌的代理商,怕难度太大或怕时间太长,所以最后导致区域销售情况不理想。张牧子是在与黄四郎实力悬殊非常大的情况下进行决斗的,为了彻底打败“地头蛇”黄四郎,他具体通过扔钱给百姓、扔枪给百姓、佯攻攻黄四郎、捆绑黄四郎的替身等形式不断刺激鹅城百姓人性的弱点,鼓励百姓放弃恐惧,勇敢去攻击黄四郎,最终让黄四郎彻底失败。

所以企业要想在区域市场快速打败或达到当地强势品牌的销量,首先必须搞定当地最大品牌的当地总代理商,只要其代理了你的产品,受其影响,当地的二三级商家才会经销你的产品,这样除湿机企业的产品销量才能与大品牌看齐和超越大品牌。

 

 

 

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