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展望:2011浙江加湿器厂家新赢利模式如何寻找 [2010-12-17]来源:www.chinazedo.com

浙江加湿器厂家面对竞争对手的降价,自己同质化的产品渐渐丧失竞争力,原有的盈利模式威力大减,如何突围?浙江加湿器厂家已经进行了大规模的市场投入,大量的固定资产投资,但这些都加速了利润的损耗。传统的高市场份额产生高利润的时代已经过去,2011年下一步该怎么走?浙江加湿器厂家该如何寻找新的盈利模式。
 
盈利模式就是企业赚钱的渠道,即企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。新盈利模式就是企业赚钱的新渠道,需要企业设计独特的模式向新利润区转移。

首先企业的利润不仅仅来自产品销售,还来自于技术支持、融资、多方位价值满足以及长期的客户服务。此外,全面的客户解决方案也是领先对手,形成差别化的有效途径。通过前端产品或服务来积累客户群,再通过后续产品来盈利。这种模式对于很多行业来讲,有可能会带来革命性的效果。
   
现在越来越强调一个接触点的概念。而有效的营销就是你的目标客户在哪里扎堆,你就去哪里营销。从目标客户接触点出发,企业可以找到很多新的销售渠道。浙江加湿器厂家应该去创造顾客需要,不断开发出顾客希望并愿意支付的产品。让顾客肯花钱是一个盈利性公司创新和设计产品的出发点。很多企业固守于“上下游一体化,产供销一条龙”的策略,却发现利润却被一些环节给吃掉了。此时需要做的是,找到利润最为丰厚的环节,将业务分拆开来,并且专注于该环节,获得巨大成功。
   
每个企业都要思考,对于自身而言,在价值链哪个环节最具竞争力,然后专注该环节并最终掌控,就会创造可观的盈利机会。浙江加湿器厂家还可以整合多方资源,拓展新盈利空间。拿网站来说,网站就是一个平台。当具有一定规模的用户数量时,它就可以利用这个平台通过做广告来盈利。

现有品牌利润到达一定规模之后,企业还可以通过有效延伸到其他品类,来进一步扩展盈利空间。一种延伸是发挥已有品牌的影响力,将品牌效力发挥至最大,利用“强势品牌影响力”进行相关产业拓展和相关产品制造。另外一种延伸,是通过子品牌战略,利用已有的渠道、分销网络和市场运作经验重新打造一个子品牌,以扩展用户人群,获取盈利空间。

总之,随着经济环境和顾客需求的变化,企业需要把握战略控制点,洞察新的利润区,发现新的盈利模式,从以产品和份额为核心向以客户和利润为核心转变,立足于新利润区,捕捉并满足顾客的新价值需求,推动浙江加湿器厂家利润的持续增长。

 

 

 

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