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分析:岁末新春,加湿器产品如何运作团购渠道 [2010-12-16]来源:www.chinazedo.com

2010年的第一场雪 美丽杭州交出精彩答卷。当商业街上圣诞树的霓虹灯开始呈现“燎原之势”时,一场弥漫着喜庆浪漫气氛的促销大战也就拉开了帷幕。团购直销,作为一种独特的销售渠道,正发挥着无可替代的作用。尤其在今年,企业和消费者对“团购”一词的理解也愈加深刻。岁末新春之际,加湿器产品如何运作好团购渠道,为10年划上圆满句号。

加湿器产品进行团购渠道运作,不仅要让你的核心消费者认可你的产品,更需要通过持续、细致的工作让他们高度忠诚于你的品牌,以形成持续的消费粘性。做好售前沟通与服务,是团购进行中的首要重点工作。及时准确地把握团购客户的需求,对后续工作的开展影响巨大。

你需要用心区分团购消费行为实施人到底是想要物美价廉还是高质高价。做团购和核心消费者公关要充分整合各方资源,考虑各种“利益”,如团购产品的特色优势、价扣优惠、你的跟进服务等等。总之,把握住团购客户的利益与诱因,让他对你的产品和服务认同,才是产品团购业绩提升的方法。

团购直销的运作需要更加灵活的策略,这些策略集中体现在产品、价格、促销三个层面。产品是品牌存在的基础,也是影响团购客户决策的根本要素。在团购渠道的运作中,客户的需求在很大程度上决定了产品的定位,而产品的定位则必须契合公司的整体产品线规划。企业可在大流通产品之外开发新的品类或品项,或者在包装、外形上稍作改变。既可以避免其他渠道冲突也能彰显独特品牌气质。

由于每一年每一个季度的团购政策都不是固定的,团购直销的价格必须与正常分销渠道的价格相协调,团购直销的价格必须与正常分销渠道的价格相协调,团购价格策略一定要参考竞争对手与经销商、终端的市场情报。团购价格的设定最好经过公司财务部门的审核。

团购价格一定要具有弹性,不同数额、不同层级、不同环节的团购,应该留有足够的灵活性。促销策略不宜以返利现金或直接折价的形式来体现,建议采取捆绑不同类知名产品的方式,来进行团购促销,比如,订购正岛加湿器,送果汁饮料等。用促销品去魅惑团购客户,有时是一种较为直接和有效的方法。

加湿器团购营销绝对不只是小打小闹就算了,真正成功的团购营销是着眼于所有销售区域的大团购、大营销。只有系统、严谨地制定团购政策,才能用坚固的细密的大网捕捉到大鱼。
 

 

 

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