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分享:cpi上涨再创新高 中小加湿机厂家怎样选择经销商 [2010-12-13]来源:www.chinazedo.com

中小加湿机厂家,在缺乏品牌拉动与更多资源支持的不利条件下,要想跑的快,该找怎样的经销商来合作呢。 谈到找经销商的标准,相信很多人都会提出一大堆:商业信誉、资金实力、销售网络、团队管理、社会关系等等,这也许是一般企业,尤其是大企业的通用标准,其实,对于资源不足,品牌力不强而缺乏霸气的广大中小企业应该有一些自己的独特标准。
   
自古以来,寒门出人才,愈是出身卑微,愈是没有背景和地位,就越懂得发奋图强,就越是想着办法改变自己,从而改变命运。找经销商也是如此,作为出身卑微的经销商,由于想实现自己从贫到富的梦想,想出人头地,想跻身富人阶层,他们在找对了一项事业之后,往往会义无反顾,拥有创业的决绝勇气,他们拥有常人难以拥有的毅力,尤其是吃苦耐劳的精神,因此,更需要中小企业看重和扶持。这样的经销商还有一个好处,那便是通常不会刁难厂家,会跟着企业一起打江山,闯天下,中小企业要想更快地发展,就离不开这样的出身卑微的经销商。
   
有很多45岁以上的经销商是靠着国家的改革开放政策,靠着机会,甚至投机,而时来运转,攫取第一桶金的,这些人的坐商观念浓厚,小富即安,不思进取,一些资金雄厚的大牌经销商更是目中无人,找到这样的经销商会让一些中小厂家欲罢不能,并慢慢地会成为“鸡肋“经销商,食之无味,弃之可惜,遇到一些有掌控力甚至霸道的,这个市场基本上就会成为“死亡之地”,甚至让市场成为“夹生”市场,更甚者从此不得翻身。因此,中小企业在物色经销商时,45岁以上的,应尽量避开,只有找到精力充沛、不因循守旧、敢于突破的经销商,才能借力打力,从而在共赢的前提下,双方都能够得到一个快速的发展。

在开拓一个新市场、新客户时,要想拥有更大的爆发力,要想让市场涌现“黑马”经销商,可以找缺钱的经销商。因为缺钱,动力更足,因为缺钱,闯劲更足,因为缺钱,办法更多。相对于有钱的经销商,缺钱花的经销商更易于合作,更易于培养彼此的忠诚度。我们还要找那些有激情,一天到晚充满活力的有企图心的经销商,企图心是指经销商有高远的目标,心有多大,舞台才会有多大。中小企业要想跑的快,就要多找这些有企图心的经销商来合作。

中国经济的快速转型,以及市场经济在我国的风起云涌,极大地改变了渠道的现状及其结构,一些新兴渠道商脱颖而出,一些业务员出身的经销商和大中学生出身的经销商,由于有学历,悟性高,点子多,敢闯敢干无顾虑,再加上几年市场的摸爬滚打,他们由此成为经销商群体里面的“新新人类”,也成为中国经销商群体的未来中坚,他们是未来的经销商群体的有生力量,并发挥着越来越重要的作用。
 
中小加湿机厂家必须要靠自己独到的眼光与做法,来创造性地开创属于自己一些独特的市场优势,只有敢于打破常规,只有不囿于经验主义,中小厂家才能扬长避短,才能在夹缝中获得生存和发展机会,才能更好地获得发展的先机,从而做强做大。

 

 

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