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热点: 除湿机厂家如何布局团购营销 [2010-12-8]来源:www.chinazedo.com

在营销创新逐渐匮乏的当今除湿机行业,团购开始成为人人必讲的一个热门话题:无论是除湿机厂家还是除湿机经销商,越来越多的除湿机厂家,把眼光盯在了团购这一“窄门”市场上,而且是八仙过海,各出奇兵,大家纷纷采用各种手段、动用各路关系,狠了心要在团购市场上进行拼杀。

目前,小到图书、软件、玩具等小件商品,大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品,都有消费者因网络聚集成团购群体。不仅如此,团购也正在逐渐扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。除湿机厂家该如何布局团购营销呢?

除了传统的团购形式之外,目前在互联网上正在兴起一种“组团”购买的团购形式,即作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站召集、商家组织团购等形式,在集合大量具有同一购买需求消费者的前提下,最大限度提升用户与商家的议价能力,并在最大程度上获得商品让利,以引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场的关注。

团购消费一般在节假日比较集中,除湿机厂家要想做好节假日营销,必须要重点解决对渠道通路的选择和规划问题。除湿机厂家可通过四个渠道,布局团购营销,机关、企业、院校、医疗卫生机构。团购的主要表现形式是集体购买、团队购买,它既可以是一个企业、机关、单位的大宗采购,也可以是几个企业、机关、单位作为一个团购单位来集中采买;甚至可以是几个人、一群人作为一个团购单位来进行团购。馈赠礼品类团购的目标,更合适锁定企业团购渠道。

很多企业在团购业务推进层面缺乏执行意识,处于松散、凌乱状态。为了推进及实施团购营销,企业须在节假日前2-3个月,组建一个专门团队,并拟订相关销售目标。这个团队可以从原有销售人员中抽调得力干将,也可重新招募具有较强公关能力的团购业务人员,但不管是以何种形式组建团队,委任得力销售经理来进行管理则是必须的。

据了解,目前网络团购的主力军是年龄在25岁到35岁之间的年轻群体,其中又以白领为主。团队组建完成之后,还必须得对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训,来提高团队的营销综合实力,以保证除湿机团购目标的实现。

 

 

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