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解读:电子商务时代,加湿机企业如何低成本推广 [2010-12-7]来源:www.chinazedo.com

现在电子商务搞得如火如荼,实际上电子商务推广低成本有其秘密所在。从两个角度来说说加湿机企业电子商务推广实际上成本并不是很高。
  
第一:传统媒体的低折扣:在没有网络媒体的时候,传统媒体还有一些地位,但仍然是有大的折扣,例如一线媒体从代理拿到全年的投放,至少会给你在刊例价上打5~6折,二线媒体打3~4折,三线打2~3折。打完折之后还会有大量的赠送,最常见的是软文(也就是媒体上的新闻报道)。

对于大的广告主来说,由于长年投放,可以获得更大的折扣和赠送。特别是对于有些传统媒体还拥有线上网站,这种投放的面就更广。对于小的企业来说,获得好位置相对较难,而对于大的企业来说,不仅容易获得好位置,还容易获得更多不好的位置的赠送。

所以电子商务企业和传统的企业是一样的,需要有专门的媒介部门,职能包括媒介计划和媒介购买,这些部门除了精通网络媒体的人之外,就是精通传统媒体的人并且拥有这些媒体关系和资源,那么找到这样的人来进行媒介计划和购买,获得更大的折扣和更多的赠送不是太难,从这个角度来看,电子商务在传统媒体的成本是不高的。

第二:网络媒体的主动投放。网络广告仍然是非主流,投放的广告主仍然有限,预算也有限,而原则上来说网站可以无限拓展广告位,所以许多广告位是空着的),那么与其空着,不如放有名气的电商广告获得CPS收入。特殊时期:如金融危机,当时网易很多广告位没有广告主投放,这个时候收入锐减,投放成本变得相当低且有付款周期。这样的特殊时期几乎每隔两三年就会有一次。

加湿机企业要在初期建立一定的品牌知名度,同时做好后续广告的软文口碑传播,那么在这之后,广告投放成本会持续走低,并且许多的长尾中小网站和前面提到的大站情况都将免费进行CPS广告投放,中后期,随着广告爆光量就越来越高,包括许多中小联盟都会主动向旗下的网站主免费推荐这些企业,这也是为什么VC很看重网站转化率的原因,因为转化率越高的电商企业,证明这个电商企业在网站主中的主动投放比例越高,未来要付出的推广成本也越低,投进来的钱可以花在其它更需要的地方。

作为新的电子商务企业,加湿机企业需要做的一是找准定位,二是强化转化率和提高口碑传播,做好这些内功才是真正获得持续发展的根本所在,不仅仅是有大把大把的钱烧到广告里就能够成功,烧钱也是有道道的,这些道道如果你不清楚就贸然去做,你也获得不能真正想要的收益。
 

 

 

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