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观察:浙江杭州除湿机厂家,如何提高内部管理能力 [2010-12-2]来源:www.chinazedo.com

浙江杭州除湿机厂家无论大小,都无法避免企业内部管理方面的内容。企业做大做强相信是每个杭州除湿机厂家的愿望,可企业在做大做强的过程中,也不缺乏这样的现象:老板决断专行,凡事老板说了算;企业管理混乱,下属难以掌控;业务员积极性差,纪律散漫等问题。做强做大也好,或者正在成长的也好,从加强企业管理制度,明确管理职责,提高业务能力等方面出发;才能有效提高内部管理能力,增加企业竞争力。

一、企业管理制度要健全。
   
企业的管理制度是公司全体员工行为的规范和准则;企业管理制度要符合公平性、可执行性、长远性三个原则。企业的管理制度不仅要针对员工,而且上级领导也要严格遵守。“上梁不正下梁歪”说的就是这个道理。上级领导应对只知道在功劳簿上睡大觉,不求上进的“皇亲国戚”进行劝退。企业管理制度要在员工中普及切忌心急,一蹴而就。过快普及员工难以适应,反而适得其反。这需要领导正确的引导。
  
二、管理者职责要明晰,工作范围要明确。
   
企业的管理者要对自己工作职责一目了然,心中清楚自己该干什么,能干什么。作为企业的管理者,要做到职责分明,明确范围,对下级员工要形成正确的引导,引导业务员主动发现问题及解决问题,让其拥有方向感,这很重要。
  
三、通过诚信免去员工后顾之忧。
      
很多杭州除湿机厂家的问题在于,业务员辛辛苦苦完成任务,却拿不到制度上规定的奖金或是提成,甚至将平时没发的30%提成直接扣留,现在的底层业务员的大多数生活状况其实并不是很理想,有的业务员辛辛苦苦忙到头,年底奖金拿不到,老婆都不给倒洗脚水。怎一个惨字了得!因此,杭州除湿机厂家在诚信这一方面一定要做到位,在工资标准、费用报销、奖金提成方面,只要形成制度之后,及时兑现承诺,业务员的积极性自然不敢怠慢。

四、通过培训提升业务能力
    
这主要是指市场开发、市场管理、进店技巧、产品陈列、终端执行、产品知识、服务意识等方面要加强管理和培训,赏罚分明,合理考核,充分调动业务员的积极性。避免出现产品知识欠缺,终端推销容易受阻;操作市场步骤不统一等问题。业务经理对产品知识这一块对业务员要加强培训。如果有条件的话可以 请厂家的产品经理亲自培训,在实战中要加强考核。

操作市场步骤要统一。主要主推哪款除湿机,哪个价位的,如何进店,促销方案如何实施,赠品如何分发等要先向业务经理申请,业务经理审核后,整合资源,统一实施。区域划分,合理考核,量化评估。这就要求业务经理要对区域合理划分(根据业务员的能力),考核内容如每天进多少家店,每个月的销售额增长多少,客户满意度如何等等都要做一个量化的评估。

综上所述,浙江杭州除湿机厂家的发展需要管理理念的不断创新,管理方法和机制的不断完善,促进企业管理水平的全面提高。

 

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