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观点:加湿机企业如何做好具有消费者价值的营销 [2010-11-29]来源:www.chinazedo.com

在当前信息如此迅捷的时代,在加湿机企业竞争的过程中,需要的是具有持续性盈利的系统提升能力,因为只有这样才能在剧烈的竞争中不断超越竞争对手,现代的竞争已经跨越了行业的界限,谁把握住消费者的需求,谁能帮助消费者实现其消费价值,那么谁将最终在竞争中胜出!就加湿机企业营销而言,没有价值的东西是浪费企业自身资源,在战略方向之下,我们还要有策略、工具、方法和传递价值的执行力。  

价值如何发掘  

价值从何而来?最基本的是功能属性,最高层次是自我实现,这其实是精神层面的最高追求。高端不是喊出来的,是通过长时间的精心培育锻造出来的。这种培育和锻造,是找到了消费者关注的核心点和要素,即消费者的情感归宿和精神寄托,并赋予了品牌和消费者联系之间的核心价值。在品牌规划上,通过对目标消费者的分析,行业属性分析、竞争对手研究和企业自身分析上,能找到对消费者有打动力的要素,能在目标消费者头脑中建立独特的心智资源。这些资源通常是:品牌的产品功能、主张、个性和独特的价值点。 

价值如何呈现  
  
关于价值的呈现,是在品牌价值发掘和规划之后,所展示出来的整体形象。如包装形象、产品形象、企业形象、服务形象,行为方式等,价值的呈现,当然并不是一个产品外观或者包装,更应该包括品牌的故事、历史、文化和精神内涵,这需要长期的运作,而非一日之功。

价值如何传递  

价值传递是在价值发掘、规划、呈现后的最后一步,也就是将价值传递出去,让目标消费者体验,并形成口碑和消费忠诚度。企业的品牌核心价值是什么?要呈现什么价值给你的目标消费者?那么你就要选择一条跟目标消费者高度重合的传播渠道,跟目标消费者心理、接触媒体的习惯以及他们的所思所想要吻合,而不是一味的小众品牌大众传播,就算搞得场面很热闹,而实际上做的是跟企业的品牌目标消费者远离和背离的事情。 

正岛电器是代表一种价值,一种消费者参与并能从中得到满足和认同的消费理念。从正岛电器的经营角度看,是为消费者提供具有个性且性价比高的产品。正岛电器的成功是典型的基于消费者大规模个性化需求,然后实施大规模制造的经营模式的成功。

企业销售的绝非是产品本身,而应是为消费者提供一种价值。无论是基于企业的品牌还是营销,都离不开“价值”的呈现和传递,无论是高端品牌还是普通的大众品牌,其代表和提供的价值,一定是和目标群体相联系,能从精神层面诠释这种联系和相关性,并做到尽可能的高度重合,而这样的重合就能引起目标群体的共鸣,对高端品牌、奢侈品牌的运作更是如此。 这才是我们所说的“品牌”为消费者创造了真正的“价值”,也正是我们所宣导的“价值论”。

 

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