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渠道:加湿机经销商,如何策略性选择代理厂家 [2010-11-27]来源:www.chinazedo.com

随着同质化时代的到来,不同加湿机厂家的产品越来越相似,不仅在质量上、性能上,有些产品在外观上也越来越相似。在这种情形下,对于经销商来说,挑选一个什么样的代理厂家才能起到事半功倍的效果呢?

许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的,相当部分的经销商第一关心的是:产品价格;能否赊帐;厂家规模;独家代理权等。经销商选择代理厂家,要求的不仅仅是赚钱,而且还希望可以通过和这个厂家的合作,能够得到他们的管理和帮助,希望这个厂家能够帮助我们赚大钱,赚更长久的钱。

加湿机经销商挑选代理厂家可参考三大类标准:“产品”、“实力”、“管理”。
   
产品的质量是一切生意的最根本源泉,不论品牌大小,一定要质量为先。厂家是否具有强大的产品研发能力,是否可以永远领先于竞争对手推出新品,是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。产品线的完整,可以给经销商带来多层次的利润。
  
企业是否有品牌实力? 卖领袖级的产品自然比卖一般厂家的产品容易地多,赚钱的多!企业规模大,产品系列比较完善;资金实力雄厚,厂家资金链比较稳定,抗风险能力强。企业有实力,因此可以提供更多的货物铺底,可以开展更多的促销活动,可以投放更大量的广告,帮助经销商打开市场。另外还要看企业是否有信誉,可从厂家对消费者的诚信和对经销商诚信两方面来考察。

加湿机经销商经销某厂家的加湿机,除了获得利润以外,还希望能在管理方面得到厂家的帮助,提高我们经销商的管理水平、销售水平。考察厂商的管理体制,也要从两个方面入手:一是,厂商对销售经理的管理是否到位,二是厂商对经销商的管理是否到位。厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该拿到的利润、返利等。如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持,经销商就会做的非常省心。

 

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