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观察:看品牌加湿机如何打造符合消费者价值观的产品 [2010-11-22]来源:www.chinazedo.com

品牌加湿机企业为什么要打造成符合消费者价值观的品牌

所谓消费者眼中的价值观,就是他本人耳闻目睹的,或者是熟人旁证的事实。欲想消费者购买他认为有价值的品牌,就要掌握消费者的消费心理才行。消费者购买的是一份需求,如果没有需求他们是不会购卖的。需求又分为两种,一种叫现实需求,而另一种是心理需求。现实需求,就是马上需要应用的或者是近期需要应用的,而心理需求则是一种精神层面上,在中国面子情节严重,也正是这种“面子”情节,让更多的消费者喜欢买品牌的东西,喜欢买物有所贵的东西。

塑造品牌加湿机产品价值

专业是让人信任的基础。要想得到公众的信任就必须要把自己打造成“专家”。正岛电器是专业生产除湿机(抽湿机)、工业加湿机(加湿器)、恒温恒湿机等空气温湿度调节产品制造商。正岛电器俨然就是一个“专家”的形象,在消费者心中有权威,有影响力,有公信力。所以正岛产品的每次亮相都能吸引公众的密切关注。

传播品牌加湿机产品价值

网络营销已经成为众多企业重要的推广和销售手段,正岛电器也不例外。不少中小企业靠网络营销快速打造知名度,有的还直接形成销售增长点,甚至实现超常规跨越发展,网络已然成为企业最容易创造奇迹的一块阵地。

创造品牌加湿机购买价值
     
“小胜靠智,大胜靠德”,这与营销的本质是一样的,只有不断挖掘消费者的个性需求,才能真正打动对方的购买之心。今年“两会”上国家明确提出发展大力低碳经济之后,低碳概念迅速风行全国,而环保低碳产品也顺理成章地成为目前最为时髦的话题。

客户永远买的是一份价值,而不是价格,没有价值的东西他是不会买的。其实营销就跟谈恋爱差不多,我们要让消费者一步一步地靠近你,信任你到最后爱上你。同样道理,我们也要让消费者认知你的产品,接着认同你的产品,到最后认购你的产品。

当然品牌加湿机营销是一个系统工程,而不是一招半式,每一个步骤都需要我们认真对待,用心经营,在恰当的时间、恰当的地点,用恰当的促销方式,以恰当的价格把恰当的商品或服务卖给恰当的人,让客户“要你买”转变为“我要买”。

 

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