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视点:加湿机厂家营销有效性品质差异是关键 [2010-11-21]来源:www.chinazedo.com

营销方案与推广活动是否有效,我们都会拿很多指标和研究来评价。加湿机产品有明显的销售淡旺季,旺季做销量,淡季做市场,很多厂家也在这么做,但是如何把握其中的火候,是其影响销量提升的核心因素。  
 
实际上,加湿机厂家市场营销的成败虽受到多方面因素的影响,却有规律可循: 

1、方案的设计是否是一个多赢的方案?

加湿机厂家在制定营销方案和计划的时候,往往考虑的是业绩的增长,并为此制定详细的运营推广方案,而在这一过程中,就会牵涉到和供应商、经销商与消费者的利益关系,有的时候,如果仅仅考虑自身的利益,而忽略了其他利益相关群体的利益,哪怕这个方案再完美,为厂家短期内带来再大的销售额与市场份额,也是十分危险。

2、推出的产品是否经得起科学的实证分析与人性的分析

那些畅销、长销、旺销的产品都是那么的简单和不同寻常。而一些新品花了很大的研发成本和推广费用,却没有任何起色。 实际上,市场的有时候不是为了推出新的产品,而是让老的产品让消费者感觉更加完美或经典不可替代,赋予老产品新的内涵和定位。

3、推出的方案是否符合市场规律和需求

推出的方案是否符合市场规律和需求,是非常重要的,有的产品技术领先,外观独特却不能打开市场,有的营销活动看似非常到位,却不能带来市场的响应,关键在于要把握市场的规律。正岛加湿机为何现在销量开始逐渐大幅度攀升,一个很关键的因素就是市场发展规律和趋势的把握,近几年,低碳环保,节能降耗成为热门话题,消费者选购产品日趋理性,都是促成这一市场成熟的表现。

4、推出的活动是否能和竞品形成显著差异

指定的方案是否与竞争对手进行明显的区隔,也是判断是否有成效的标准之一,同样做促销,竞争对手可能做的方法及其雷同,可能不是降价优惠,就是买赠特卖,在这样的竞争格局中,能能相互损耗,无法取得竞争优势,因此如何体现差异化,是降低营销费用,提高销量的关键因素。

5、推出的方案是否具有天时、地理、人和的因素

做好营销,把握天时、地理、人和的因素,在重要的时段,重要的地点和渠道,集中优势资源对目标消费群开展大规模的市场动作,效果是非常显著的。

简而言之,提高营销方案和推广活动的有效性,是每个加湿机厂家面临需要解决的难题,掌握以上五大规律,结合厂家自身的资源和能借助的外部关系,将能量化的东西科学化,将科学的东西形象生动化,将生动的事务系统化,系统化的东西立体化,打出组合和整体优势,就一定会让销量有一次大变化。

 

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