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解析:除湿机企业战略与策略执行力问题 [2010-11-19]来源:http://www.chinazedo.com

面对2010年的除湿机市场调查发现,问题的出现不是战略和策略出了问题,最多的却是除湿机企业执行力的问题。

执行力问题具体表现:
   
除湿机新的营销策略已经每月开会培训说明,一到下面就走样;即便按照公司指示去做,却产生不了预期效果;部门经理和区域经理都签了目标责任书,但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;一件小事吩咐下去3个月还解决不了,并且没有主动的反馈,要等到过问才知道;一个决策和工作部署往往是半途而废或不了了之。
   
战略与策略执行力差的原因:

1.有的公司没有明确的战略规划和营销策略,也有的营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还有一些企业政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节。中高层领导业务能力若差,自己不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚,造成真正执行者不知道干什么、怎么干。
  
2.企业激励政策的作用大打折扣。销售永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。企业在制定激励政策时往往犯一个错误,就是把政策制定的太过复杂,使员工很难算出干好了有什么好处。
  
3.考核指标不合理是加湿机企业乃至国内企业最常犯的严重错误,突出表现在带有人为因素的定性指标太多,诸如团队精神、创新能力、忠诚度等;而实际生活中又偏偏有一个共性的现象,就是“业务能力强的人往往不太听话,不干活的人往往人缘比较好”,这会造成不干活的人照样能够获得很高的综合评分,个人利益不受影响。

4.处罚不重或没有处罚也较常见,有的是亲缘、血缘、地缘关系,能放一马就放一马;当罚而不罚严重破坏了游戏规则,“榜样的力量是无穷的,坏榜样的危害也是无穷的”。

 

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