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分析:加湿器企业2011年规划,“望闻问切”最重要 [2010-11-17]来源:www.chinazedo.com

目前的加湿器企业,不论大小,都会对渠道的规划易忽视或不重视。企业往往只有年度产品规划,年度传播规划,许多企业认为“我把经销商任务设定好,支持应有的产品,加上空中地下一阵广告促销乱炸,好啦,我的工作已经完毕了” 在而一样重要的渠道规划,却往往被企业高层所忽视,许多企业的渠道管理部也仅仅是做一下事后统计的工作。
   
加湿器渠道规划要做到符合企业实际,做到“望闻问切”最重要 :
  
“望”的目的是真实地了解各销售渠道变化趋势,为渠道策略的提出提供现实参考依据。“望”代理商,“望”终端市场,“望”竞品情况,“望”上一年的渠道规划落实成果。通过“望”一定要总结自己的看法,市场变化是朝着什么方向,通过“望”一定要形成自己的意见。
  
“闻”市场,就是要走访市场过程中,认真听取代理商、经销商甚至专卖店店主、导购员的看法,从中得到渠道政策制定的大概框架。
 
“问”这个环节必不可少,带着疑问走市场。与市场一线人员交流过程中,大胆问,把所有的疑问都说出来,问答过程中,容易发现更好的方法与措施。
   
经过了“望”、“闻”、“问”等环节后,每个人都有一个“药方”,这个药方准不准,就看上述三个环节是否做的用心仔细。“切”准确,企业如虎添翼,“切”错了,企业的发展往往会被拖慢。
   
在做渠道规划之前,要进行数据总计,总结规律,渠道管理人员应广泛收集资料、多形式了解市场,多渠道了解消费者,集思广益汇集思路。渠道规划得出后,开始进行专人负责对进入渠道进行方法总结,能够使人易学、能用、出效果。

2010年临近年终,加湿器企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲,基本上销售等工作尘埃落定,2011年的各项规划工作已经逐步开始,渠道作为目前企业最重要的资源之一,是每年规划必不可缺少的内容之一,渠道规划通常包括2010年渠道策略实施报告与总结;2011年行业及渠道发展趋势报告;2011年企业渠道规划;2011年企业渠道各项政策及执行。

 

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