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浅析:加湿器营销 与品牌谁先行? [2008-12-29]来源:正岛电器

摘要:如何像做加湿器营销一样做品牌加湿器?要回答这个问题,先要弄清楚什么是品牌、如何做品牌。市场品牌可以理解为“生产消费者需要的产品或服务,并使其产生购买的欲望”,营销里讲STP战略,讲4P策略,其实做品牌加湿器也是一样的,完全可以借鉴STP战略和4P策略实现品牌战略的构建和推广。

很多企业老板认为:做营销是挣钱,做品牌是花钱。于是乎,有些老板整天忙于市场渠道、终端推广,却疏于品牌建设;于是乎,销售部老是在与市场部/企划部/品牌部吵架,因为前者总觉得后者乱花钱。

殊不知,做品牌并不是只花钱。当品牌建设累积到一定阶段,就会有“溢出效应”,从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。虽然业内有“做品牌找死,不做品牌等死”的笑谈,然而当产品同质化日益严重的今天,不做品牌的企业必定难以做大做强,遇到了金融危机必然是死路一条。

企业的产品可以创新,品牌产品同样可以创新,如正岛,从“湿起湿落”到“正岛掌握”让人耳目一新。从chinazedo到zedo,并赋予其国际化的内涵,实现了品牌加湿器的完美跨越。好的品牌广告可以让消费者倍感愉悦,甚至看了后就产生购买冲动。 

做营销就是做品牌,只不过我们生产、销售的是一种特殊的产品。需要强调的是,品牌不是虚无飘渺的,是建立于企业的诚信、社会责任基础上的,如果一个企业只做品牌而不讲责任,品牌叫得再响也会有问题。

经销商、合作伙伴的重要性不再赘述。此外,随着网络的飞速发展,目前整个媒体环境与三年前已经是天壤之别,进入了“互媒体时代”,因此成千上万的网民都是加湿器品牌推广的沟通对象,加湿器品牌的核心信息才能有效抵达“终端受众”消费者、经销商、政府官员、合作伙伴、内部员工的心中。

做品牌也绝不等于做广告,绝不只是要搞好媒体关系。其实不止是产品同质化日益严重,品牌推广也越来越同质化,在竞争日益剧烈的背景下,如何寻求差异化的品牌塑建之路?换个角度看世界,世界更精彩。

 

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