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营销:除湿机企业扣响数字营销大门 [2008-10-28]来源:正岛电器

摘要:目前除湿机企业在采用数字营销时,在很大程度上都倾向于在大的综合门户网站上投放硬广告,硬广告要么是单纯的广告诠释。大多企业希望能依托门户的力量来吸引人气,能让消费者很好的参与互动来提升品牌影响力。在经历了广告、公关、渠道、价格、概念大战之后,陆续有除湿机企业打开了数字营销这扇大门,加深看到这些促销活动的受众的印象。

 中国除湿机企业在经历着产品同质化的同时,其营销模式也在走着同质化之路。如何在销售上另辟奚径,走出有自己特色的经营之路,是每个企业都在寻求却很难做到的地方。

      数字营销在除湿机业落地

经过长期观察与除湿机行业营销操作,目前在除湿机企业落地的数字营销策略与手段主要包括网络活动、网络新闻传播、网络广告投放、网络社区口碑传播、网络博客营销、电子发行物、许可邮件营销、网络事件行销、官方网站推广、电子商务、关键词竞价或搜索引擎营销等。

 除湿机企业的数字营销离不开这方面的行业网站,对比财经、IT这两大块,除湿机互联网发展得并不是很快,但2008年以来也逐渐进入公众的视野,不过在面向最终的消费者来讲,这些除湿机行业网站的吸引力还很欠缺。目前,主要是用来塑造行业知名度,辅助招商,促成行业内的交流等。这方面比较成规模的有品牌家电网、苏宁数码电器、好家电、大拿网、快快购物网、国美数字家电网、中国家电网、家电网、万维家电网等互联网势力,其中有的是商城,有的则是行业门户。
 
      有哪些除湿机企业已经上路

到目前为止,有点知名度或有一定规模的除湿机企业都建了企业网站,打下了除湿机数字营销的网络基础,在互联网上拥有了一张名片,只是名片的美观、功能与吸引力有差别而已。有这么一个规律,知名度和规模越大的企业,其官方网站一般都比较好,都开设了产品展示、新闻中心、市场活动等多个栏目和功能。反之,越小的企业,在基本的官网建设上,是相当差的,网页的美观度与友好度比较差,功能也少,没有专门展示企业新闻与市场活动等,更别说搞网上直销,操作电子商务了。

   网络博客:“物美价廉好用”的推广渠道 

博客的这种媒体价值和沟通渠道价值正在被转化成营销价值,不少企业和个人开始关注通过博客塑造知名度,或者通过博客展开电子商务,除湿机企业也完全可以通过这种渠道普及新产品。 

在具体操作上,涉及到开通博客、写博客、推广博客三个关键环节,大体上可以走两条路线:其一,利用现有的数以万计的有一定知名度的个人博客或企业博客开展营销,这些博客都已经有一定的访问量与知名度,有的甚至是数百万、数千万的累计访问量,每天也有上万的点击,其广告作用是相当强大的;其二,搭建企业自身的博客来宣传企业的产品或品牌,比如在新浪、搜狐、腾讯等门户网站上开通企业创始人、企业高管的博客,或者企业的官方博客等,然后大力推广该官方博客,获取并积累关注与访问,实现知名度和影响力的培育,从而通过博客访问量和知名度的上升达到推广企业品牌和产品的目的。 

针对除湿机的博客推广,我们有必要设计好的话题,这些话题有这样几个方向:一是除湿机行业的热门事件、热门新闻、热门话题、焦点人物的评论,这类评论一般会引发相当大的关注,用来吸引访问量,进而吸引用户的;二是企业产品的卖点、技术、实力和动态等,这类信息的关注度比较小,但通过整个博客的访问量同样会拉升这些信息受到相当大的关注;三是与家居装修方面相关的专家指导、装修经验等,这类话题比较受欢迎,而且很有价值,当然要在这些文章中适当植入产品和企业的信息;四是与时尚、生活、消费等方面相关的话题、图片;五是将除湿机产品所蕴含的某些价值同文化、历史结合起来。除此之外,还有很多可资选择的话题,比如在博客上放置一些该产品的动漫表情等。 

在推广办法上,手段是很多样的,关键的有三种,一是获得博客编辑的推荐,争取上博客频道首页或相关频道首页,当然话题要新颖、文章质量要高,最好对受众要有价值;二是加入多个博客群;三是在现有的访问量比较大的个人博客或企业博客上做推广,正岛电器目前拥有多个访问量在20万以上的博客,都拥有忠实的阅读群体,组成了极具爆破力的博客传播群,为除湿机普及打造了一柄新的传播利刃。 

除湿机互联网发展得并不是很快,主要是受众比较狭窄,很难大众化;家居和装修类的好一些,既有行业里的人看,也有大量的业主浏览;女性与时尚类的网站更多地还是化妆品、奢侈品的广告天堂。家电行业网站主要是用来塑造企业的行业知名度,辅助招商,促成行业内的交流等,当然也可以通过行业内的知名度塑造,进而影响大众市场。 

尽管大部分除湿机产品还处于行业导入期和萌芽期,但是人民生活水平的不断提高和生活品质提升需求的普遍觉醒,中国消费者的购买力必然会越来越强,对提升生活品质的除湿机也会多有亲睐,除湿机在中国也必然会越来越普及。


 

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